【制药网 市场分析】受益于利好政策、资本加码等多重共振，近年来中国医药创新热情正持续高涨，越来越多药企已开始加入到了创新转型的队伍中。受此影响，当前产品技术创新、以及营销创新也逐渐已成为行业的大势所趋。
医药企业创新升级成大势所趋(图片来源：制药网)
产品技术创新
据了解，在产品技术方面，近年来本土药企的创新研发投入就一直在持续上升。据了解，大规模以上企业研发投入年均增长约8%，2020年上市公司研发费用占销售收入的比重超过6%。另外，从2022创新药企业中报来看，也已有逾七成创新药企研发投入增长，如百济神州、恒瑞、君实生物、中国生物制药、石药研发、和黄医药等7家投入均在10亿元以上。其中，百济神州上半年研发费用更是突破50亿元，达到50.16 亿元，与上年同期相比增长 20.82%。
目前，通过持续的研发投入，药企创新成果已在逐步实现多点开花。据悉，经过前期大量的研发投入积累后，信立泰就已拥有丰富的研发管线，截至8月11日，公司在研项目 54 项，其中化学药 32 项(含创新项目 26 个)，生物药 14 项(含创新项目 10 个)，医疗器械领域在研项目 8 项。此外，在2022年上半年，先声药业收入的强势增长主要也来自创新药的加速放量，公司目前共拥有6款已上市的创新药产品。
业内预计，在集采常态化，推动非专利产品价格回归合理水平的同时，医药企业将会把更多精力投入创新研发上。未来，创新药、创新医疗器械或将成为医药行业发展的主要增长动力。但要注意的是，医药创新转型不易，由于国内创新型生物医药行业同质化竞争严重，研发、人力、生产等各项成本快速上涨，生物医药创新面临也将严峻挑战。为了加速向前，业内认为药企在专业人才的聘用与培养方面需加大重视，在产品技术创新方面也需继续加大投入，并形成差异化。
营销创新
除了在产品技术上加速创新外，医药企业在营销上也在加速布局。实际上，目前越来越多跨国企业早就已经开始改变以往传统的销售模式，并在降低营销费用。如罗氏，早前就宣布将在中国市场销售方面，改变以往传统的销售模式，将在2021年建立“产品线模式”、“区域模式”和“生态圈模式”。而在2020年12月，其就已在广东省和川渝地区设立两个专区，探索“区域模式”。
目前，国内药企也已经开始迈入营销转型新阶段，这从销售费用上也可以明显看出。据了解，从已披露2022年半年报的上市药企数据可见，不少药企过去重销售的模式发生改变，销售费用大幅减少。如中国中药、英科医疗、瑞康医药、华北制药、恒瑞这5家药企，上半年销售费用虽然均在1亿元以上，但同比降幅已超过了30%。
不过，虽然大批药企在营销上已经开始转型，但当前在营销上令中国传统医药企业头疼的还有三大短板，主要有经营模式过于单一、宣传渠道太过传统、信息流极度不畅通。对此，业内建议，企业可以借助数字化、互联网和大数据等手段来提升医药营销模式。数字化营销是大势所趋，企业可以通过优化数字营销服务，提高用户留存比例，同时延续数字化营销的持续性，从另一个角度为企业达成降本增效，目前大量医药企业已开始选择提升数字化费用来延续这种高效的营销方式。
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