【制药网 行业动态】近年来，随着医保谈判和集采常态化的推进，药企普遍面临承压，在此背景下，为降本增效，一些药企的组织架构调整不断加快，人员结构也在进一步优化。其中，销售人员已经成为众多药企减员的对象。
以“医药一哥”恒瑞为例，2017年-2020年，公司的销售人员呈现逐年快速扩充趋势，从8461人增加到1.71万人，但到2021年数量明显减少，已降至1.32万人。
在药企大幅裁撤销售人员的背后，实则是医药行业“重销售、轻研发”模式的改变。2017年-2021年，恒瑞的研发人员已经从原本的2167人增加到5478人，人数整整翻了两倍。
不过据恒瑞2022年半年报显示，上半年公司研发人员为5300多人，与2021年底的5000多人相比减少了超百人。
对此，业内表示，研发团队人数的多少并不能决定研发水平的高低，但从恒瑞持续增长的研发占比来看，可见公司对创新的重视。
从历年财务数据来看，恒瑞近五年研发投入总额已经超200亿元，其中2021年投入研发支出62.03亿元，研发投入占营收比重达23.95%。另据2022年中报显示，今年上半年，恒瑞医药研发投入近30亿元，达到29.09亿元，比去年同期增长12.74%，研发投入占销售收入的比重同比提升至28.44%，创历史新高。
在巨额研发投入下，恒瑞医药创新成果颇丰。上半年，公司在研创新药达60多个，在国内外开展260多项临床研究。报告期内，创新药临床试验进度加快，新药、新适应症陆续获批上市，比如2022年6月28日，公司自主研发的AR抑制剂瑞维鲁胺片获批上市，数据显示，2011年至今，恒瑞已上市创新药达到了11款，位居国内同行业企业之前；2022年6月7日，恒瑞宣布马来酸吡咯替尼片新增适应症获批上市，具体为“本品与曲妥珠单抗和多西他赛联合，用于表皮生长因子受体2(HER2)阳性早期或局部晚期乳腺癌患者的新辅助治疗”，有利于进一步拓展在乳腺癌领域的应用。
同时，报告期内，公司有4个产品进入上市申报阶段，包括PD-L1抑制剂阿得贝利单抗注射液、HR20033片、SHR8008胶囊、SHR8554注射液，治疗领域涉及癌症、糖尿病、抗感染、镇痛等。其中，SHR8554注射液是恒瑞医药自主研发的1类新药，是一种靶向μ阿片受体(MOR)的小分子药物。据介绍，与经典的 MOR 激动剂相比，SHR8554 在产生类似的中枢镇痛作用的同时，降低常见的胃肠道不良反应发生率。目前，国内尚无同类药物上市，业内预计该药市场潜力巨大，恒瑞将抢占300亿麻醉药市场。
此外，恒瑞还有卡瑞利珠单抗、吡咯替尼、阿帕替尼、SHR0302等20余个产品的29项临床研究取得进展，其中2项达到Ⅲ期或国际多中心Ⅲ期终点、7项进入Ⅲ期或国际多中心Ⅲ期临床、10项进入Ⅱ期临床、10项进入Ⅰ期临床。
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