【制药网 市场分析】近日，国产制药装备头部企业楚天科技在接受调研时提到，今年公司本部规划出口业务新增订单目标相较2021年翻番增长，计划到2025年前后，出口业务收入占总收入的50%左右。同时希望ROMACO到2025年实现3亿欧元销售。
在国内制药装备市场同质化竞争加剧的背景下，以及国产药机企业技术升级和产品品质的提升，包括楚天科技等药机企业纷纷加快布局国际化的步伐，海外市场正成为它们的增长新驱动。
制药装备(图片来源：制药网)
海外市场成为增长新驱动
楚天科技高度重视出口业务的背后，无疑是看中了其广阔的市场前景。随着国内制药装备市场同质化竞争加剧，企业之间陷入低价战，布局国际化有望给企业带来新增长点。另外，2020年以来具备较快交付能力的国产药机企业海外订单增长明显，国际化的步伐正在加快。
从年报来看，多家布局海外市场的药机企业已经尝到甜头。
其中，与德国Romaco集团并表后的楚天科技海外营收增速明显，2021年海外营收占营收整体比近35%，与2020年的20.19%相比增长了近15%。报告期内，公司实现总营收52.60亿元，较上年大涨47.08%；净利润达5.66亿元，同比暴涨182.45%。
东富龙2021年海外销售收入为10.4亿元，占营收整体比约24.8%。年报显示，2021年东富龙实现营收41.92亿元，同比增长54.83%，创三年来新高，实现归母净利润8.28亿元，同比增长78.59%。
迦南科技海外业绩也实现了较快增长，2020年其海外业绩同比增长超过80%。彼时公司曾对外预测称，行业未来增长空间主要有三方面，其中一点是国际市场高端市场会迎来更多的产品出口的机会。
国盛证券曾表示，国产疫苗设备海外需求旺盛，同时带动了常规疫苗设备、生物制药设备等进入多家药企供应链，预计国产制药设备国际化进程将加速。
上市公司开拓热情高
从2002年将产品销售至印度尼西亚，到近年完全收购德国Romaco集团，覆盖欧美国家等在内的100多个国家，楚天科技在国际市场的影响力不断提升。
今年5月份，楚天科技方面又宣布加快国际化、全球化布局，以分子公司等形式在印度、韩国、越南、俄罗斯、乌兹别克斯坦、孟加拉、泰国、土耳其、埃及、阿联酋、意大利、美国、巴西13个国家设立销售与服务中心(SSC)，这意味着楚天科技进一步走向国际市场本土化经营之路，更及时地响应和满足海外客户需求。
按照楚天科技的愿景，其国际化全球化的第三个重要里程碑，是在全球100个主要的工业化国家和经济体设立楚天科技的销售与服务中心。如今，楚天科技正在全球范围内继续开拓版图，追逐它的梦。
2003年开启国际化的东富龙，从印度市场开始，逐渐将产品销往45个国家及地区。公司近年也在积极进行海外市场的扩张，特别是2020年以来，东富龙以疫苗制备为切入点，快速打开了欧洲等发达国家市场，改变过去海外收入主要来源于亚洲地区的局面。
目前，东富龙通过在中国香港、印尼、土耳其、澳大利亚、迪拜、越南、南非等国家或区域新设子公司加快国际化布局。按照公司的目标，未来希望将海外收入占比提升至50%。
国盛证券认为，国产制药装备企业加速推进国际化战略，通过“收购+自建”等方式在海外设立子公司，加码国际化布局，打开成长天花板。
挑战犹存
国际化发展已经成为药机行业不可避免的一大趋势。值得一提的是，虽然海外前景较为可观，但相对于国内市场，本土药机企业走出去还存在诸多的挑战。
例如，我国药机企业目前多以中小规模为主，普遍存在设备信息化水平低、竞争力不足等问题，此外，本土药机企业可能对目标市场当地的政策、文化、法律法规等存在不够了解的情况，无法很好地走进国际化本土化之路。
因此，国产药机企业对外还需要重视目标市场的前期调研，进行更好地本土化布局，对内则应加强研发投入，不断提升装备技术水平，保证设备的质量稳定，才能在国际市场上更具备竞争力，使国产药机在国际市场上大放异彩。
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