【制药网 市场分析】近年来，随着医改的持续深化，医药代表行业关于裁员、团队调整的消息频出，不少媒体报道称，超300万医药代表将走向消失。
今年10月20日，中纪委也发文表示，深度关注医药购销领域源头正风。其中提及，随着监管层一个又一个“重拳”政策出台，医药代表这个职业迎来了“转型或消失”的特殊时刻，“中间商赚差价”的时代正走向终结。
多个信号表明，医药代表未来不可能再像以往一样“风光无限”，业内认为，医药代表行业巨变已成为板上钉钉的事。
在此背景下，医药代表该何去何从也备受业内的关注。有在外资药企从事医药代表近8年的人员表示，“国家政策近年来逐渐加大对医药代表的规范和约束，明确要求不得承担药品销售任务。所以现在医药代表做的胆战心惊，行业的人转行卖保险、有的做医生经理人，而还有一些怀着侥幸心留在行业内，但在集采政策推进下，医药代表负责的药品集采中标的话他便可能会面临下岗、失业，所以说这行越来越难做了。”
有分析曾指出，集采常态化下，使得医药代表的职业环境发生了根本性的变化，医药代表，要么转行，要么转型。“未来医药代表将会分成两部分，一方是学历高、专业能力强的药代，会往医学学术、药品交流等方向发展；另一方是销售能力强的药代，会向公立医院之外，药店、民营医院、诊所方向发展；此外，医药公司还有商务层面的工作，例如渠道对接、发货回款等方面也需要药代们承担。”
从整体趋势来看，医药代表行业洗牌在所难免，也会有大批药代被淘汰出局，而继续留在行业内的医药代表只会朝着更专业的方向发展。2020年9月30日，国家药监局发布的《医药代表备案管理办法》中便对医药代表主要工作任务进行了明确，主要包括四方面：拟定医药产品推广计划和方案；向医务人员传递医药产品相关信息；协助义务人员合理使用本企业医药产品；收集、反馈药品临川使用情况及医院需求信息。此外，医药代表可通过在医疗机构当面与医务人员和药事人员沟通，举办学术会议、讲座，提供学术资料，通过互联网或者电话会议沟通等形式开展学术推广等活动。
西安杨森制药也曾指出，医药代表行业机遇和挑战并存，未来医药代表不会消失，而且随着中国对于创新药的重视，以及创新药上市的速度和幅度的加速，医药代表的作用和价值会变得越来越大。为了配合创新药的上市，药企就需要具有高附加价值的代表，来给医生分享专业疾病知识、药品使用信息，以及患者管理的知识，这个是其他工具和平台都无法替代的。其认为医药代表会有很好的未来。
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