【制药网 行业动态】2020年虽然波折环绕，但不少药机企业的业绩仍然取得了一定的成效。“制药设备正迎来新一轮的景气周期，如果只用一条腿走路，肯定是不明智的选择，现在我们需要多条腿走路。”有药机人表示，多点开花，才能走出一片新天地。
制药设备行业企业正从“一条腿走路”变“多条腿走路”(图片来源：制药网)
调整结构迫在眉睫
我国制药设备企业多以中小型规模为主，大部分药机企业长期以来都是依靠单一的产品带来收入。这种过分的依赖使得药机经济忽阴忽晴，产业发展也遭受制约。
在业内看来，虽然有些产品是某药机企业的传统优势产品，但单一的产品结构会给企业的发展带来不少困扰和未知风险。为此，调整发展结构至关重要。
“为了改变受限于单一产品的局面，药机企业往往需要加大研发投入，推进新产品的储备，并新拓市场范围。”该人士表示，在研发上下功夫，丰富产品布局，或能够给公司带来新的增长点。
据悉，有药机企业便曾在接受制药网采访时提到，公司正不断从单一的产品向集成化产品方向研发生产，不断提高产品的优势，受到新老用户的青睐。以螺旋缠绕
管式换热器为例，该公司通过优化产品体积，提高了换热效率，在溶媒回收率上提高1-5%；同时，集成控温机组能使客户在使用过程中让温度控制更，产品合格率更高，也避免了在配液包括制药用水反应过程中出现的泄漏，避免交叉污染，让生产更加安全。
除了调整产品结构以外，在日趋激烈的药机市场竞争下，为了提高竞争力，药机企业还需要从服务质量、业务范围等方面着手，从“一条腿走路”变为“多条腿走路”。
“多条腿走路”
那么，如何由“一条腿走路”逐渐转型为多条腿走路的企业呢？笔者了解到，主要有两个方面。其一，是从单一的设备供应商转型为设备供应以及技术方案解决商；其二，将制药设备业务拓展为更多门类的业务。
一方面，在药机制造水平不断提高的背景下，不少制药设备企业更加重视服务质量，已从单一的设备制造商向解决方案提供商转型。一方面，通过释放数据的价值，延伸售后运维、服务业务链条，使盈利模式更多元，另一方面也在为制药行业提供设备支撑，推动制药产业发展。
值得一提的是，制药设备解决方案的本质是卖服务，解决客户的问题。业内表示，在实际的操作过程中，企业需要避免思维的固化、认知不足等原因而陷入误区。应该准确把握客户的完整需求，充分理解客户在使用产品中的痛点，有针对性地开发相对应的个性化、有效的解决方案，发挥产品更多的潜力，给客户带来增值空间。
另一方面，在制药设备为核心的基础上，制药设备企业也可以丰富业务板块，拓展到食品、医疗等领域，给业绩带来新增长点。例如，不少国内大型药机企业都在发展制药设备业务的同时，依托其在制药设备领域积累的经验，切入食品设备、医疗设备等领域，满足更多行业设备市场的需求，带动业绩多点开花。
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