【制药网 行业动态】近年来，随着集采、医保控费、一致性评价、两票制等政策的推进，整个医药行业都受到巨大的影响。对于中药行业来说，一方面要承受着产品降价的风险，另一方面还需应对新版药典等日趋严格的监管。总的来说，中药企业的日子并不好过。
但从中药行业整体的销售费用来看，不减反而增，这也再度引起了业内的关注。数据显示，中药行业销售费用率明显上扬，由2015年的19.57%增长到2019年的25.72%。其中，以岭药业、珍宝岛等中药药企的销售费用率近年均有不同程度的增长。
据了解，销售费用构成主要有市场推广费、广告费、销售人员薪酬以及业务费等。从一些上市药企的销售费用来看，市场推广费占比一般比较高。
以岭药业在销售费用上支出明显。数据显示，2017-2019年，以岭药业的销售费用分别为16.01亿元、18.2亿元、22.27亿元，占营业收入的比例分别为39.23%、37.8%、38.23%。根据以岭药业的销售费用开支情况来看，主要用于市场活动费、推广及办公费。2017-2019年这类开支分别为10.49亿元、12.38亿元、14.58亿元。
据了解，以岭药业采用的是学术推广销售模式。2019年年报披露，公司营销模式的核心竞争优势在于络病理论指导下的专业化学术推广模式，公司的推广人员通过对产品的深入认知，同时借助多种形式的学术会议，推广络病理论及专 利产品的特色优势，提升临床医生认知度，从而带动和规范临床科学合理使用来治疗相关疾病。
2020年全年，以岭药业实现净利润12亿，而销售费用大约26亿，其中研发费用和广告费用各占了3个亿左右。对此，今年2月18日，公司在互动平台上回复关注这一问题的投资者表示，2020年前三季度，公司销售费用率较往年同期呈明显下降趋势，在中药72家公司中属于中等水平。公司同时表示，会根据市场情况及时调整销售策略，加强对销售费用的管理与控制；同时公司持续重视研发，加大研发投入，提升产品产出率，完善产品阵列，为公司长期持续稳定增长做积极储备。公司已上市的11个专 利中药产品共有8个医保目录品种，其中主力品种通心络、参松养心、芪苈强心和连花清瘟均为医保甲类品种。
珍宝岛2017-2019年销售费用分别为6.53亿元、8.77亿元、8.43亿元，占营业收入的比例分别为20.79%、31.47%、25.58%。其中2018珍宝岛的销售费用占营收比例为31.52%。珍宝岛在接受2018年年报事后审核问询函中表示，销售费用提升主要原因为受行业政策影响及模式转型影响，企业加强推广职能。
业内指出，这里指的行业政策影响是“两票制”政策实施的影响。据了解，在“两票制”政策实施后，一些药企销售模式发生了改变，直接对接当地的配送平台或终端医院，由公司或委托第三方专业服务商开展，因此公司承担的销售费用可能会出现整体上升。
对于销售费用居高不下的问题，有分析认为，在目前医药产品的严重同质化、医药行业市场竞争激烈的背景下，一些医药企业只能通过投入大量营销费用来拉升业绩。旦长远来看，企业想要实现良性发展，只能进一步增强研发能力，提升竞争力。
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