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创新药或超过5.7万亿,医药代表生存的广阔空间来了

来源:制药网
2021/2/5 14:22:2437955
  【制药网 市场分析】中商产业研究院预测,到2025年,我国生物药市场规模将达8310亿元。另外有数据预测,到2035年,中国医药市场将超过8万亿元,创新药将超过5.7万亿元。医药市场具有广阔的市场前景,业内指出,这也是医药营销的巨大机会,是医药代表未来生存的广阔空间。
 
  但是值得注意的是,如今随着国家“4+7”带量采购、两票制、医药代表备案制的施行,传统医药代表行业也面临着“洗牌”。在政策背景之下,医药代表可能面临跳槽、下沉基层零售、职业转型的选择。那么面对的广阔的市场机遇以及严苛的政策背景之下,医药代表该怎么转变,才能更好地迎接未来?
 
  据了解,目前国内有近300万医药代表,在存量市场和目前产品的属性和销量来看,医药代表的数量是相对过剩的。业内表示,在未来市场推动和学术推动的前提下,对于专业技能扎实学术知识含量储备丰富的医药代表,可能转成“区域学术推广人员“通过学术让医生了解并认可产品。
 
  如今随着患者自我意识增强,其对药品的选购权逐渐由医生一个人说了算,变成需要和患者沟通选择转变,这一大转变让很多药企慢慢意识到患者的重要性,因此医药代表除了和医生沟通之外还可以和患者沟通交流。
 
  医药代表的转型是新形势下的必然产物,从目前来看,中国医药对代表需要回归专业化,回归到真学术,回归到学术推广,去找到医药代表应该怎么做工作。医药代表想要在医改的潮流下生存下来,就需要从现在开始准备起来,抓住机会,提高自身专业技能,不断突破自己,与新的医药市场并肩前行。
 
  业内表示,未来十几年将是医药行业发展的黄金时期,而创新药要走向市场,就需要大量专业代表,需要赋能医生,因此医药代表想要迎接医药市场十倍红利增长,就需要具备专业的能力,这样才能让每个医药代表都成为面向未来的代表。
 
  面对未来,医药代表需要提高自身的专业技能才能发挥出医药代表存在的意义。但是同时也会有一部分医药代表会转成”商务人员“,还有一部分将会被淘汰。那么医药代表有哪些可以转型的路径?
 
  分析人士表示,医药代表还可以向培训专员经理转变。“如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟,任务总能超额完成,表达能力强,善于演讲,专业知识基础好,工作热情高,那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队不可少的关键人物。”
 
  另外,医药类职业规划师也是不错的选择。“这是新兴产业,它可以帮助医药代表厘清职业现状,再根据具体的工作经验,专长领域提供相应的职业发展方向。”但是不论大环境如何变迁,医药代表职业转型先要考虑的是如何立足于已有的资源和技能,这是顺利择业的基础,也是保住饭碗的能力。

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