【制药网 市场分析】中商产业研究院预测，到2025年，我国生物药市场规模将达8310亿元。另外有数据预测，到2035年，中国医药市场将超过8万亿元，创新药将超过5.7万亿元。医药市场具有广阔的市场前景，业内指出，这也是医药营销的巨大机会，是医药代表未来生存的广阔空间。
但是值得注意的是，如今随着国家“4+7”带量采购、两票制、医药代表备案制的施行，传统医药代表行业也面临着“洗牌”。在政策背景之下，医药代表可能面临跳槽、下沉基层零售、职业转型的选择。那么面对的广阔的市场机遇以及严苛的政策背景之下，医药代表该怎么转变，才能更好地迎接未来？
据了解，目前国内有近300万医药代表，在存量市场和目前产品的属性和销量来看，医药代表的数量是相对过剩的。业内表示，在未来市场推动和学术推动的前提下，对于专业技能扎实学术知识含量储备丰富的医药代表，可能转成“区域学术推广人员“通过学术让医生了解并认可产品。
如今随着患者自我意识增强，其对药品的选购权逐渐由医生一个人说了算，变成需要和患者沟通选择转变，这一大转变让很多药企慢慢意识到患者的重要性，因此医药代表除了和医生沟通之外还可以和患者沟通交流。
医药代表的转型是新形势下的必然产物，从目前来看，中国医药对代表需要回归专业化，回归到真学术，回归到学术推广，去找到医药代表应该怎么做工作。医药代表想要在医改的潮流下生存下来，就需要从现在开始准备起来，抓住机会，提高自身专业技能，不断突破自己，与新的医药市场并肩前行。
业内表示，未来十几年将是医药行业发展的黄金时期，而创新药要走向市场，就需要大量专业代表，需要赋能医生，因此医药代表想要迎接医药市场十倍红利增长，就需要具备专业的能力，这样才能让每个医药代表都成为面向未来的代表。
面对未来，医药代表需要提高自身的专业技能才能发挥出医药代表存在的意义。但是同时也会有一部分医药代表会转成”商务人员“，还有一部分将会被淘汰。那么医药代表有哪些可以转型的路径？
分析人士表示，医药代表还可以向培训专员经理转变。“如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟，任务总能超额完成，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队不可少的关键人物。”
另外，医药类职业规划师也是不错的选择。“这是新兴产业，它可以帮助医药代表厘清职业现状，再根据具体的工作经验，专长领域提供相应的职业发展方向。”但是不论大环境如何变迁，医药代表职业转型先要考虑的是如何立足于已有的资源和技能，这是顺利择业的基础，也是保住饭碗的能力。
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