【制药网 市场分析】随着两票制、带量采购等政策的推进，不合规的营销推广模式正逐渐被药企抽离，与之伴随的是医药代表的洗牌。2020年12月1日，国家药监局发布的《医药代表备案管理办法(试行)》正式施行，这也意味着从2017年开始酝酿的医药代表备案制正式落地实施。依据管理办法，医药代表不得未经医疗机构同意开展学术推广等活动；不得承担药品销售任务，实施收款和处理购销票据等销售行为；不得对医疗机构内设部门和个人直接提供捐赠、资助、赞助等。
可以看到，自2020年底以来，医药代表被裁员、产品推广团队全体解散的消息、多地医院对医药代表下达禁令等消息不断传出。有数据显示，在经历调整、转型及裁员后，国内300多万药代目前只剩下200万左右，还有证券公司的分析师指出，未来几年医代数量或减少至百万以下。那么，医药代表的未来在何方呢？
在业内看来，医药代表之所以会遭洗牌，根本问题在于医疗服务收入补偿的方式。长期以来医药领域的医药贿赂等问题存在，这显然是不正规的手段，所以洗牌可以理解为医药行业的转型期，医药代表这一职业并非不被需要，而是需要朝着专业的方向靠拢。
该人士表示，未来几年内药品营销的严峻环境会将逐渐改善，同时医药代表也面临整体转型的过渡期，医药代表这项职业会慢慢回归理性。在此背景下，那些早已做好职业化准备的医药代表有望获得更好的机遇，而此前靠带金销售的医代将逐渐面临出局。
对于医药代表而言，应该看到中国医疗医药行业近年来对药代需求的改变，包括回归专业化、学术推广等，业内认为未来药代至少要具备四方面的知识，包括法律法规、行业规范和职业道德教育、医学和药学相关知识、产品相关知识。预计未来医药代表的发展机会应该在寻找新的销售渠道和触达目标人群上，例如在2030健康规划、分级诊疗、带量采购、处方外流等政策的推动下，未来广阔的基层市场及药品零售市场必将成为药企下沉的重要阵地。
另外，在整个行业正规化发展的方向下，预计未来医药代表的职能或将分为不同方向发展，其中，学历高、专业能力强的药代会往医学学术、药品交流等专业方向发展，而销售能力强的药代则会向广阔的院外市场，包括药店、民营医院、诊所等方向发力。
实际上，从医药代表的有利发展条件来看，随着集采常态化、医保谈判的推进，整个医药产业都在朝着创新方向转型升级，创新药产业将迎来蓬勃发展空间，在这些新药走向市场的过程中，依然需要大量专业的医药代表，因此药代需要注重打造专业的能力，才能更好地面对未来。
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