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躺着赚钱的日子结束,药企、药代该如何求生?

来源:制药网
2020/10/23 9:31:4632000
  【制药网 市场分析】10月17日,《严查权钱交易,建立失信名单,集中带量采购,斩断医疗贿赂利益链》这一文件发布,内容直指医药代表与医疗机构之间的非法收受回扣等不正当交易。
 
  业内指出,收受药品及医用耗材回扣,可以说是医药贿赂的常见表现形式。针对这一行为,国家医保局日前印发《关于建立医药价格和招采信用评价制度的指导意见》,要求各地于2020年底前建立并实施信用评价制度,涉及医药商业贿赂等7种失信行为的医药企业将被纳入失信“黑名单”。
 
  意见提到,药企一旦出现失信行为,将面临书面提醒告诫、依托集中采购平台向采购方提示风险信息、限制或中止相关药品或医用耗材挂网、限制或中止采购相关药品或医用耗材、披露失信信息等处置措施,失信行为涉及省份数量达到规定条件的,还将由国家医保局医药价格和招标采购指导中心启动全国联合处置。
 
  此前,国家药监局组织制定的《医药代表备案管理办法(试行)》中也明确提出,医药代表不得承担药品销售任务,实施收款和处理购销票据等销售行为。另外,文件对医药代表主要工作任务进行了明确,包括四方面:拟订医药产品推广计划和方案;向医务人员传递医药产品相关信息;协助医务人员合理使用本企业医药产品;收集、反馈药品临床使用情况及医院需求信息。
 
  另外,第三批集采结果当前正在全国相继落地,从“4+7”集采试点到目前已经进行到第三批的集采,共涉及112个品种,平均降幅54%,药价虚高水分被大幅挤出。未来药品将面临集采常态化的局面,价格下降成为趋势。
 
  不止药品,高值耗材集采也有了眉目。冠脉支架成为头个施行集中带量采购的品种,头年意向采购总量为107.47万个,或将影响上百亿元的市场。
 
  上述一系列文件的发布,都意味着过去药企、药代躺着挣钱的日子结束了。那么,在变革之中的药企、药代该如何求生呢?
 
  在业内看来,对于药企而言,随着集采常态化,转型成为生存的重大选择,在仿制药利润缩减之下,创新将成为其发展的关键,药企需要将更多精力投入到研发领域。目前国内不少药企实际上已经在研发方面下功夫,例如恒瑞、复星、中国生物、石药、上海医药、科伦等龙头企业,其2019年的研发支出均超过10亿元,相比于往年均有不同程度的增长。
 
  而对于药代而言,未来很长一段时间内都是其职业转型的“阵痛期”,在带量采购的影响下,部分中标企业迅速解散销售团队。不过这并不意味着药代这一职业不被需要,未来随着院外市场份额的逐步提升,院内代表或许会流向院外市场。变革之下,药代要么继续在药企寻找新机会,要么彻底转行。

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