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中国医药行业步入转型加速期,大批药企销售费用下降

来源:制药网
2020/10/22 14:14:2934412
  【制药网 行业动态】近日,华海药业发布了今年前三季度业绩公告。公告显示,2020年1-9月,公司实现营收48.7亿元,同比增长21.41%的基础上,归属于上市公司股东的净利润8.41亿元,同比增长64.23%。
 
  对于业绩出现大幅增长,华海药业表示,这主要源于“集采”利好影响以及欧洲沙胆类原料药的解禁。由此可见,集采对华海药业的业绩提振是十分明显的,即使在今年疫情的影响下,其业绩成长动力也十分强劲。
 
  其实,在整体药品市场销售增速下滑的大环境下,华海的业绩大幅增长可谓难得。但更值得注意的是,从华海药业第三季度报数据可以发现,在公司营业总成本同比增长3.2%的情况下,销售费用却有了大幅缩水,2020年第三季度同比下降37%,2020年前三季度累计同比下降4.1%。
 
  不仅是华海药业,从目前已披露上市药企的2020年第三季调度报来看,有不少都是销售费用下降的。例如根据普洛药企2020第三季度报数据,公司营业总成本同比增长2.2%,但本期销售费用比上期下降39.8%;
 
  尔康制药在2020第三季度报表示,销售费用本期较上年同期减少9,343.55万元,下降52.26%,主要系成品药推广服务费减少所致。
 
  从药企销售费用的构成明细来看,举办、赞助学术会议,销售员工专业培训、差旅费等,都是营销费用的主要内容。与以创新药为主的跨国药企相比,以仿制药为主的很多中国药企的销售费用一直都相对较高。而造成这种情况的主要原因就是,我国大部分药企主要以仿制药、中成药的生产为主,产品同质化,这导致定价能力弱,需要大量资金去推动销售。
 
  事实上,今年以来由于突发疫情,确实对药企的营销造成了一定的影响。但对于医药企业来说,对其销售费用的冲击,从带量采购开启后就早已经开始持续发酵,转型已成为生存的必然选择,销售费用逐渐下降也已成为必然的趋势。
 
  业内人士认为,随着带量采购药品目录扩围,并在全国范围进一步推广,医保药品结构将进一步优化。仿制药比重将进一步收缩,腾挪出空间让给创新药。未来,带量采购的持续施行将使药企销售费用存在更多下调的空间。除此之外,两票制和带量采购等政策形成的“鲶鱼效应”,也将激活医药行业更多创新活力。
 
  总的来说,药企要想在未来活得更好,当下就要加速创新转型,提高药品研发能力与生产质量管理,进一步提升整体竞争力。其中,化药与生物药转型方向是创新药。而中药由于其理论基础特殊性,创新难度较高,所以经典配方为基础的拓展研究或将是其发展方向。

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