【制药网 行业动态】近年来，在“三医联动”、“国家集采”与“医保招标”等一系列政策的持续实施下，药企以往搭建的营销体系开始不断受到冲击。业内认为，在大趋势下，行业回归价值本源仍是未来十年乃至更长时间医药行业前进的方向，唯有不断推陈出新才能应对接踵而来的各类压力。因此，创新也将成为药企发展的首要选择。
但值得注意的是，企业困境之下的产品创新决策，首先要考虑的就是，产品该如何布局。无论是创新型企业还是仿制药企业，一家企业到底能沉淀为真正受人尊敬的企业，还是在中国医药工业发展史中昙花一现，这很大程度上取决于产品线的布局是否有规划、可持续。
毕竟，产品是企业竞争的有力武器，是市场营销的核心，产品线规划是企业可持续发展和快速发展的基本保证，是营销管理的保证和必须。
业内人士认为，制药企业在规划产品时，首先必须以市场为导向，将目标市场进行充分细化分层，建立产品和细分市场的一一对应的关系，通过对产品结构的合理调整，使不同的产品在合适的市场充分释放潜力。
运用细分市场的方法来规划产品线，能够保证每个产品都有清晰的定位，对于细分市场都具备较强的针对性，由此可以避免产品线之间的自相残杀。制药企业都应谨记，有调研才有发言权。例如，市场(以医院市场为主)的用药金额大、品种全、患者顺从率高，其营销的核心是医生的处方选择。因此，市场通常更适合盈利能力强、学术性强的创新产品。
而县级医院市场，其用药发展较之前者较为“滞后”，对产品的学术要求较低，患者对产品的价格承受度也较弱。因此，大品种、价格实惠的常用药品种将有更多发展空间。除此之外，由于非基药产品是未来的发展方向，药企可以着重于肿瘤、感染、心血管等热点领域，同时，还可以考虑走更为专科的方向，诸如儿科产品线或精神类产品线等。
虽然综合来看，创新是医药行业的焦点所在，但并不是每个企业都有能力自己开发创新药或者制剂，因此中小型药企在布局产品线时，也可以多借助购买引入或者多方合作。
总之，在新的政策环境，新的产品上市，新的竞争态势等等因素作用下，无论是国内外药企，必然会根据市场内外因素调整其产品战略方向。业内预计，未来在此趋势下，药企为布局产品线，或还将出现更多新操作。
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