三轮集采后，院外市场成跨国药企新战场

来源：制药网
2020/9/22 9:31:5441228

　　【制药网行业动态】第三批集采后，“跨国药企几乎集体离场”成为业界常谈，与前二次集采以及本土企业拼命厮杀差别显著的是，外资药企仅有三家入围，分别是辉瑞、卫材、优时比；而除此之外的拜耳、阿斯利康、礼来、葛兰素史克(GSK)、中美施贵宝、默沙东、诺华、西安杨森等药企纷纷出局。

　　值得注意的是，第三轮国采跨国药企除了中标少外，多家跨国药企报价降幅也较小，如默沙东原研氯雷他定口服常释剂型以超出限价1.56倍出局、罗氏原研卡培他滨口服常释剂型以超出限价2.23倍出局……

　　事实上，此次降价在预料之中，而外资药企集体“自暴自弃式”报价也早已有迹可循。近年来，随着前两轮带量采购不断深入，成为业内必然趋势，其早已被广泛接受。而很多跨国药企也都已经明确，在中国院内市场专利过期原研药要拿到‘豪华版’价格是不可能的，需要思考中标后，如何平衡院内外市场价格；落标后，应该如何调整等。

　　从本次第三轮集采前后跨国药企们的动作中可以明显看出其策略调整战已经打响，“在国内布局创新药，转向院外市场”等动作也已初见端倪。目前，跨国药企在国内布局创新药的体现，一是与本土Biotech“抱团”，另一则是在国内建立研发中心。

　　据不完全统计显示，MNC与本土Biotech的交易，仅新药间的授权合作交易就已经接近40笔，上半年的交易数量已经接近2019年全年。而类似罗氏在张江建立创新中心、拜耳在江苏建立健康消费品中国研发中心的动作在2019年几乎每月一起，在2020年上半年更是尤为频繁。

　　除了在国内布局创新药外，外资药企另外较多、较为稳妥的选择就是在医院外的市场寻找新出路。近年来，处方外流的推动，为诸多药企提供了市场空间。辉瑞、拜耳、阿斯利康等跨国药企也都设立了专门的市场团队，瞄准基层市场和处方外流。而在处方外流市场中，以专业化服务著称的连锁药店、DTP药房便是不少跨国药企的选择。

　　以拜耳为例，其早已经开始与药店联手，试图实现双品牌营销共赢。还在2019年7月9日，与药师帮达成战略合作意向，双方将充分发挥各自在医药健康和互联网领域的优势，建设从企业到终端销售的一站式运营平台，共同打造实时交互、开放、可触达的新型生态，专注“下沉市场”的服务。

　　2020年8月24日，益普生中国与百洋医药旗下青岛百洋医药签署战略合作协议，两家将开展多渠道合作，满足中国在肠道准备用药领域的医疗需求。

　　总的来说，在医药行业处于关键时刻的当下，各方企业都在探寻前路。尽管市场区隔更加明显，但无论是跨国公司还是国内药企，都在根据形势重新选择竞跑的新赛道。对此，业内专家预测，5年后在医药市场格上创新药将利润的主要来源，是药企的核心战场；制剂有一定机会，但还是利基市场；仿制药淘汰赛后产能会更加集中，活下来的企业可以获得稳定但不算丰厚的回报；中药和OTC也有各自的发展空间。

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