【制药网 市场分析】日前，第三批集采中选结果已经公布，这次采购规模达数百亿元，共有189家企业参加采购活动，其中有50家上市公司，拟纳入56个品种、涉及300多个品规，结果有55个品种采购成功。中选品种平均降价53%，至高降幅95%。值得一提的是，这55个品种中，不乏一些亿元级的大品种。
例如，齐鲁制药的枸橼酸西地那非片以每片2.08元的报价成功中标，品种降幅达92%，根据《全国药品集中采购文件》的相关规定，齐鲁制药将获得该品种全国50%的采购量。另据业内人士估计，其在10月份可能会进入全面实施阶段。
而该品种供应庞大的药商白云山此次未中选，公司回应称，该产品主要在连锁药店等终端销售，上一年度其在公立医院的销售额占全年销售额的比例仅0.01%。因此，预计丢标不会对公司经营产生重大影响。今后，公司将积极推进该产品在其他渠道的销售推广与市场开拓力度，以降低未中标的影响。
根据《全国药品集中采购拟中选结果表(GY-YD2020-1)》显示，齐鲁制药未来一年在医疗机构销售西地那非的数量不到500万片，另外根据中选的采购价推算，其市场销售额不到2000万元。
根据集采相关文件来看，在未来一年，医院终端集采西地那非25mg、50mg和100mg合计917.24万片，分别为177.77万片、518.45万片和220.92万片，对应齐鲁制药该品种中标获得基数的50%的采购量来计算，公司在未来一年对应分别可以获得98.94万片、259.23万片和110.46万片。同时，结合齐鲁制药该品种生产的规格25mg、50mg和100mg，单片中选价分别为2.082元、3.609元和6.33元来推算，对应的市场销售额达到1819.92万元。
但业内分析认为，其实际可获得的市场将会远大于此。集采之下，公立医院的药价大大降低，将会吸引原有在药店购药的固定患者到医疗机构购药，因此医疗机构的实际执行采购量很可能远高于原计划数量。
不过，除去齐鲁制药50%的市场，剩下市场是否会被其他企业分羹呢？根据米内网医疗机构终端市场数据，该品种96%的市场份额由西地那非的原研厂家辉瑞基本垄断，2019年辉瑞的万艾可市场销售额逼近1.2亿元。
业内分析认为，与原研药相比，齐鲁制药的价格优势明显，因此其余厂家即使是原研厂家可能也难以分羹剩下的市场份额。
另外，从零售端来看，数据显示，2019年在中国城市零售药店终端销售额超过23亿元。就竞争格局来看，白云山的金戈市场份额占比为48.1%，辉瑞万艾可46.9%，剩下的企业基本很少或无市场份额。
目前随着集采常态化的推进，不少地方都在呼吁将药店纳入集采，其中广东省一半的药店更是参与到第三批集采中。从大趋势来看，未来医疗终端渠道和零售终端的联动难以避免。业内认为，这对于低价中标的齐鲁制药而言或是好消息，后续有望快速打开市场度，并以价格优势瓜分零售市场的一杯羹。
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