【制药网 市场分析】近年来，随着国家政策的发力，医疗资源正不断下沉至基层县域。目前我国基层医疗市场份额已超过1300亿元。随着集采政策、分级诊疗政策的推进，基层诊疗水平不断提升，药品下降后基层群众支付能力也得到提高，基层县域医疗市场的潜力正日益凸显，成为药企尤其是跨国药企拓展市场的切入口。
9月4日 ，制药巨头诺华在苏州2020年中国县域健康大会上宣布，与中国县域医院院长联盟达成战略合作，双方将在高血压、血糖、血脂、心衰、眼科、免疫皮科、中枢神经和移植等广泛疾病领域开展深入、长期合作，共同助力国家分级诊疗及属地化全程疾病管理体系的建设，满足基层患者需求。
据了解，中国县域医院院长联盟由国家心脑血管病联盟、中国心血管健康联盟、中 日友好医院、上海市医药卫生发展基金会以及多位院士联合发起成立。联盟旨在通过提升县域医疗机构的综合临床技能，满足基层患者的医疗需求，实现“大病不出县”的国家医改战略目标。
诺华的县域团队成立于2017～2018年，近年来发展迅速，目前心血管、免疫、呼吸、中枢神经等多个产品线实现业务下沉。按照诺华此次展开的合作机会，在一阶段合作，双方将以专业学科能力建设和心血管疾病筛查及管理体系的构建为重点，助力心血管疾病诊疗在县域地区的持续发展，满足县域人民的健康需求。
阿斯利康在今年4月份宣布决定成立县级肿瘤团队，县肿瘤团队再细分为肺癌团队和非肺癌团队。面对广大基层肿瘤患者对创新药物的需求，阿斯利康计划加大投入，做到平均每个县都有一个专职的肿瘤代表覆盖，此次县肿瘤团队总计招聘数百人。后续该团队后续还承担着整个县域卫生体系的平台化建设和提供创新解决方案的功能，帮助打造健康县域体系，让“大病不出县”成为现实。
据悉，阿斯利康早在2015年就建立了县域团队，目前人数已达到4500人左右。2019年，阿斯利康还开启了数轮针对县域市场的招聘，范围达多省市县域。早早在基层布局也为阿斯利康带来了惊喜。2020年上半年，阿斯利康中国市场营收达26.59亿美元，逆势增长14%。营收增长的原因主要得益于县域市场的表现抵消了大城市业绩的消减。
除了诺华、阿斯利康以外，辉瑞也正在大量补充县级市场的医药代表。辉瑞的立普妥(阿托伐他汀钙片)和络活喜(苯磺酸氨氯地平片)这两款产品曾在二次集采中出局，给辉瑞的业绩带来一定的压力。但在今年上半年，这两款产品的销售表现强劲，并助推辉瑞普强二季度收入同比增长17%。
另外，拜耳(中国)、默克(中国)、GSK(中国)等跨国药企也多次发布了医药代表的招聘信息，瞄准基层市场加大销售团队建设。
总的来看，基层市场已经成为跨国药企抢滩的焦点，未来随着更多企业加入布局，对于基层的医生及患者而言，将是一大好消息。
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