【制药网 市场分析】近日，淄博、青岛、烟台、潍坊、威海、东营、滨州七市开展耗材联合采购谈判，时间长达9小时。在现场的“灵魂谈判”中，不少企业代表在报价时数次致电厂家“一把手”。随后，某厂家的吸氧装置就从市场价46元降到12.9元，降幅达72%。根据现场预估，采血针价格降幅大约50%，其他品类也明显降价，采血针等医用耗材或迎来近年来较大降幅。
实际上，5月9日山东省淄博市医保局就发布了《淄博-青岛-烟台-潍坊-威海-东营-滨州七市药械采购联盟医用耗材联合采购公告》，表示将对注射器、导尿管、导尿包、吸氧装置、采血针5个产品共19个规格，进行联合议价、带量采购、以量换价。据了解，此次7市联合采购，共吸引100余家国内外企业报名，经审核确定88家企业参与谈判。但从公布的拟中选名单来看，本次耗材谈判的企业淘汰率超过50%，只有不到40家企业入选。
根据《七市药械采购联盟医用耗材联合采购规则》显示，自联合采购实施之日起，七市联盟采购医疗机构要与生产企业签订带量购销合同，中选企业将获得医疗机构80%的采购量。业内认为，这对中选企业来说还是利好的。
其实，这并非山东省初次结盟进行采购。2019年7月25日，山东青岛、淄博、烟台、潍坊、威海等市的药械采联办联合印发《青岛-淄博-烟台-潍坊-威海公立医 疗机构药械联合采购议价方案(试行)》，对五个地市的所所有公立医院开展药械采购联合议价。结果显示，有耗材降价高达86%。
照带量采购发展形势看来，相比较省级集中带量采购，市级带量采购、谈判降价更易开展。加之国家鼓励全国推行，目前除了山东外，市级联合带量采购正在全国各地快速铺开，并且影响力度还都不小。
例如，2019年8月，南京市医保局发布《关于南京、泰州、淮安地区联盟四类医用耗材集中带量采购谈判结果的公示》。结果显示，此次三市联盟带量采购输液器、静脉输液留置针、输液港、预充式导管冲洗器4类14个品种入围价格至高降幅80.39%，至低降幅51.67%，三市平均降幅72.61%(其中南京降幅75.14%)。而就在谈判结果公布当天，86家医疗机构，就开出了5亿多元的订单需求。
2020年5月9日，京津冀和黑吉辽蒙晋鲁“3+N”医用耗材(人工晶体类)联合带量采购竞价工作也在天津完成。 本次带量采购共有22家符合条件的企业参与申报。其中，有13个分组形成充分竞争，本次“竞价方式”共有25个产品确定为拟中选。 与联合采购地区的原采购价相比，拟中选价平均降幅达54.21%，至高降幅为84.73%。 据统计，本次带量采购涉及人工晶体31.39万片，年采购金额9.34亿元，其中“竞价方式”涉及年采购金额6.42亿元。
总的来说，医用耗材领域各种联合带量采购已成为趋势，在以价换量模式下，短时间内中标企业的销售业绩势必会受到消极的影响，利润率下滑。但从长远来看，中标的几家企业能够独享该省(市)公立医院超过70%的市场份额，对规模大、产能高、创新能力强的行业发展来说无疑是个利好。
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