【制药网 市场分析】截至目前，国内大部分药企的年报都已经相继出台。根据数据统计显示，323家医药上市公司2019年销售费用合计高达 2873亿元，其中上海医药凭借128.56 亿元销售费用位居。除此之外，2019年营收规模超过百亿的有39家，其中销售费用超过50亿元的有8家，33家药企2019年销售费用率超过50%。
一批药企销售费率过高
药企销售费用率过高
值得注意的是，虽然上海医药销售费用高达128.56 亿元，但其营业总额有 1865,7 亿元，销售费用仅占比 7%，这说明其整体销售费用结构还相对合理。同样的，近期广受舆论质疑的恒瑞医药也是如此。虽然其2019 年销售费用为85.24亿元，但在营业总额 232.89 亿元的基数下，销售费用率仅为 34.7%，仍处于行业居中水平。
实际上，要从销售费用率来看的话，在323家医药上市公司中，翰宇药业、国农科技和未名医药，分别为96.48%、76.77%和69.15%。其中，翰宇药业近4年占比持续攀升。分别为1.81亿元、4.09亿元、6.04亿元、5.93亿元，占营收比分别为21%、32%、47%、96%。
据了解，翰宇药业是一家专业从事多肽药物研发、生产和销售的高新技术企业，主营产品包括制剂、
原料药、客户肽(客户定制业务)、药品组合包装类产品、器械类产品和固体类产品六大系列。2019年，翰宇药业实现营收6.14亿元，同比下滑51.43%。业内认为，销售费用居高不下是其净利润下滑的主因之一。但对于销售费用持续增长的原因，翰宇药业则解释称，主要是公司销售规模扩大，导致相应销售费用增加。
另外，还有药企表示其2019年销售费用率大增，主要是随着国家医疗卫生体制改革的不断推进和深化，医药行业医疗产品深入执行“两票”制度，人工成本、物流成本增加，化竞争加剧，同质化竞争严重等原因，而导致营销费用、管理费用不断增加。
药企销售模式转型迫在眉睫
业内认为，在业内创新模式没有普及之前，面对中国错综复杂的巨大医疗市场，拼销售一直会是药企的重要核心竞争力，这从近年来药企销售费用持续增长可以明显看出。
但实际上这种方式并不利于药企的市场增长，也不利于医药行业的健康发展。因此，自2015年开始，国家相关部门就陆续出台了一系列医改政策，在开启医药行业新时代的同时，也开始紧盯药企销售费用。
例如2017年1月，国家八部门联合发布了《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的施行意见(试行)》,要求综合医改试点省(区、市)和公立医院改革试点城市率先推行药品采购“两票制”。希望通过解决医药流通环节中存在的层层加价，降低药企额外花费，再从而降低药价。
2020 年4月13日，国家医保局发布的《关于建立药品价格和招采信用评价制度指导意见 (征求意见稿)》。更是针对商业贿赂行为明确了几个关键点：具体包括：建立医药企业价格和营销行为守信承诺、失信行为主动申报、信息检验、信用评价，分级奖惩，以及信用修复等六项内容。业内有分析认为，针对事实的商业贿赂行为，未来国家可能会采取限制挂网、信息披露、重新进行价格谈判、进入集采黑名单等方式予以予以惩罚。
结语
总的来说，在大环境下药企带金销售的模式将受到越来越多限制，各种产品推广和销售成本结构将发生重组。药企需要尽快重构调整自己的营销模式，才能在多变的市场与政策高压下更好的活下去。
热门评论