【制药网 市场分析】近年来，制药装备行业竞争愈加激烈，一些具备强大成本优势的制药装备厂商凭借深耕行业多年的经验，为了抢食市场份额不惜尝试价格战，这使得国内制药装备企业承压。为了提高市场份额，国内企业的营业成本、销售推广费用等大幅攀升，使得不少企业出现运营能力下滑、债务压力攀升等困扰，甚至一些都无法避免。那么，在此背景下，制药装备企业该怎么办呢？
营业成本大幅攀升，制药装备企业应该如何提高竞争力？(图片来源：制药网)
其一，提高研发能力。制药装备企业需要改变“重销售，轻研发”的现象，持续增加研发投入，重视研发人才引进和培养，打造更多新产品、新技术，增强核心竞争力。据了解，在利润承压的情况下，很多企业的研发人员会大幅减少、研发投入会下滑，“实际上，这样会使得企业的研发能力减弱，将大大削弱公司产品的竞争力。”业内人士如是表示。
上述人士表示，制药装备企业想要可持续发展，就需要将目光放远，在研发方面切勿放松。从行业的研发投入来看，不少药机企业的研发投入占营收的比例已经达到了10%左右，强劲的研发支出能给企业带来更多的发展动力，提高人员的生产积极性。
其二，注重提高品牌影响力，增加与下游客户的黏性。就深耕行业多年的制药装备厂商而言，之所以有信心用价格战方式吸引客户，离不开其品牌的影响力。这就好比广受大众喜欢的某品牌的产品大打折扣，了解、信赖该该品牌的顾客都会竞相争抢。
就国产药机的品牌影响力而言，与厂商相比还存在差距，但也要看到，一些国产药机正在加快跟进的步伐。例如，楚天科技在日前的2019年年度报告中表示，其将近20年来一直深耕行业创新发展。目前客户达2000多家，已基本覆盖水剂类药物生产企业，中国医药工业中，90%已与楚天开展合作。市场局面逐步打开，楚天产品已出口到40多个国家和地区，客户主要分布在印度、日、韩、东南亚、东欧、南美等。
可见国内药企对于国产设备的印象已经发生了很大改变。未来国产制药装备发展空间很大，进口替代步伐将不断加快，国产药机企业只有不断增强品牌影响力，以实力说话，才能进一步走出去，与产品同台竞争。
其三，重视科学、精益管理，严控成本输出。在营业成本不断攀升的情况下，制药装备行业企业更应该制定高效的适应市场变化及符合公司实际情况的发展战略，对研发、生产、销售等团队加强培训，保证公司生产经营政策的持续稳定，同时需要注重精益化生产和管理，避免出现成本浪费、效率低下等问题。
其四，丰富产品种类，增强市场抗风险能力。单一的产品结构在激烈的市场竞争中和瞬息万变的市场需求中无疑存在很大的风险，因此企业应该不断丰富产品种类，增强抗市场风险的能力。笔者了解到，目前，不少制药装备企业都已经从单一的设备供应商向设备及整体解决方案供应商转型，凭借丰富的行业经验和技术优势争取更多的客户，提高市场竞争力。
其五，注重生产质量提升。质量是生产的关键，无论如何制药装备企业都应该重视提升制药装备的质量水平，企业可以通过学习、吸收国内外良好的制造企业模式、观念、精神，进一步推动公司产品质量管理体系的变革升级。据悉，有的企业通过派遣一线员工外出学习借鉴德国制造企业的“工匠精神”，将其带回公司，传递给身边的员工，使得整体员工的生产制造更加追求严谨、精细，从而提高产品的质量水平。
热门评论