【制药网 市场分析】近日，云南省第二批带量采购的32个品种中选结果出炉。截至目前，全省已有51家批零连锁药企(7800家零售连锁药店)申请集中带量采购药品，按照国家统一部署，预计4月30日前实施。届时，包括糖尿病、高血压、癌症等多种常用药价格将大幅下调，平均降价幅度达53%，高降幅达93%。
连锁药店纷纷跟进集采
药店参与带量采购的并非只有云南省。实际上，在政策的大力支持，以及各地纷纷响应之下，各地连锁药店纷纷跟进集采。
上市药店一心堂在2019年年度报告中提及，“带量采购对公司而言，是一个能取得更多处方药品种的机会，更是一个降低处方药采购成本的机会”。并指出，“零售药店在过去20多年的发展中，形成与医院渠道不同的药品消费模式，大部分的品种都为消费者提供了偏好选择的机会。对于供应商而言，每个供应商会同时生产多个品种、多个剂型，同时因为中标的周期问题，供应商会拓展出院外销售渠道，同时也会与零售药店拓展更多的品种合作，零售药店与供应商的关系将更紧密，这种合作，将是双向互利的，也将是多方受益的。”
笔者了解到，目前，除部分上市连锁药房外，漱玉平民大药房、怡康医药等连锁企业也已相继跟进降价。
药店为何跟进集采呢？业内分析认为，按照现行的集采来看，零售药店可以通过带量采购获得四个方面的利益：一是，集采规模会获得比零散采购更多的销量返利；二是，集采定向交易的过程中减少了分散采购的工作量；三是，集采会使药店获得药企提供的更好的服务和维护；四是，药店能够获得比零散采购更优惠的价格。
另外，零售药店还可以通过带量采购增加处方药的品种数量，吸引更多客户前来购买处方药，借此也可以与药企、医院产生互动。在此背景下，零售药店的产品结构、经营模式都将发生改变。
未来之路怎么走？
需要看到的是，当前药店参与带量采购并未大面积铺开，普通消费者也还未通过零售药店享受到集采品种降价的成果。那么，药店参与带量采购的未来之路，该怎么走呢？
实际上，政策方面，山东、江苏等多地已发文鼓励药店参与。业内认为，零售药店企业应该抓住机遇，积极参与，扩大处方药采购范围，直接增加医院品种数量，拿到较好的采购价格。
同时，药店也需要借势与中标药企保持畅通的供货关系，确保品种的齐全度和价格口碑，并与未中标药企进行深度合作。
另外，药店需要加强网点布局，为顾客提供足够的便利性的服务，并需要通过培训，持续提升店员的专业服务能力，特别是处方药的药事服务能力，提高处方药企业的合作信心。
客流也是药店经营需要着重考虑的部分。业内认为，药店需要加快推动慢病管理、DTP等业务，为承接医院客流提供技术保障，同时，也可以通过慢病管理来提升顾客对门店的黏度，吸引更多的客流，抓住更多销售机会。
热门评论