【制药网 市场分析】2020年刚开始，1季度的药品市场销售局面变化就令人猝不及防。目前，随着新型冠状病毒肺炎疫情爆发，以及防控疫情工作的推进，各行各业多多少少都受到了一些影响，尤其是对于医药企业而言。那么，疫情之下的1季度，药企市场销售又将会面临哪些考验呢？
首先，从目前面对疫情的紧张趋势来看，1季度大大小小的学术会、沙龙会、展会等预计是开不成了，趁着这个机会，市场部以及医药代表们们可以抓紧时间夯实内功，把聚焦点向外向内，扎扎实实把产品规划体系与风险预案做透做深。毕竟所有的工作都需要厚积薄发而不是浅尝辄止。没有厚重的自成体系符合逻辑的学术体系，市场销售力只能逞一时之快没有后劲推动。
还有，除了来势汹汹的疫情影响外，随着国家带量采购的强势推进以及基药1＋X政策执行、地方医保等政策的强力的强力洗牌下，药企如何向更专业的方向去发展，如何更好地结合公司的业务，去推动2020年新增市场终端的增长与存量市场的释放，正成为药企后续一年发展的关键问题。当前，企业需要思考如何提前去制定出一个个合理的策略和建议，而不是被动挨打，一直走在政策的后面。
除此之外，预计本来要在1季度万箭齐发的各省带量采购基本上要暂停了，现在各方面所有的关注点全部都在疫情防控上。但等疫情过去，带量采购还是药企需要面对的大问题。毕竟以2019年带量采购情况来看，2020年国家基药动态调整已经成定局，同样各省医保目录加速剔除原有增补品种也是一项基本任务。根据此前各省招标采购情况预计，大幅借鉴国家带量采购的模式，将仍是地方采购趋势，以价换量也或将是今年的大趋势。
实际上，此前针对一系列的改革措施，就有业内诸多人士直言：医药行业寒冬已至。那接下来，药企到底该何去何从呢？其实，每一次危机本身既包含导致失败的根源，也孕育着成功的种子。简而言之，如果处理得当，危机完全可以演变为“契机”。作为人口大国，随着老龄化社会的加速到来，未来中国医药大健康市场规模将突破10万亿，并且仍有巨大的增长空间，因此药企当前应该想方设法增加产品售卖的渠道和通路。
对此，有业内人士表示，药企首先要改变过去等顾客上门买东西的思路。而且在维持价格营销和生产研发投入之间需要实现平衡，需要提升在口碑塑造，品牌传播等的敏锐性；品牌的建设、营造、传播需要在企业的整个闭环中完整体现。总的来说，医药格局生变已经在所难免，药企需要根据市场发展趋势、企业自身需求进行调整人才结构，而相对的医药销售模式也要根据企业的转变，进行自我规划，快速做出改变。在整个行业都在变化的情况下，一成不变只能是坐以待毙。
热门评论