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制药网 人物访谈】国家高新技术企业在我国经济发展中占有十分重要的战略地位，对于高新技术产业的健康发展也起到重要的作用。2019年10月10，第83届中国医药
原料药/
中间体/包装/设备交易会(以下简称：API China)隆重开幕。展会上，国家高新技术企业们一度成为各参展观众和采购商的焦点，江苏通协机械设备有限公司正是其中的一家。
江苏通协机械设备有限公司
开展当天——
展位前熙熙攘攘
“今天是开展的天，从8点开始排队等候，到9点观众入场，就陆续有客户来参观我们的产品了。”江苏通协机械设备有限公司(以下简称：通协机械)总经理项海波在接受制药网专访时如是表示。
项总表示，前来咨询的客户，有问发酵系统的，也有问提取设备的，还有一批从韩国过来的客户，对通协机械的中药提取设备产生了比较大的兴趣。“刚才在这边聊了两个多小时，他们把自己的一些需求以及产品规格，跟我们进行了详细的沟通后，我们给他们初步报了一些价格。可能等他们回去以后，会跟我们进行再联系，有可能还要参观我们的工厂。”项总说。
据悉，通协机械创立于2002年，是一家集产品研发、设计、制造、工程安装及销售服务于一体的国家高新技术企业，主要生产提取、浓缩、蒸发、结晶、生物发酵、过滤、输送、调配、溶解、配液系统、CIP在线清洗系统、管道安装工程以及卫生级流体阀门管道配件等成套设备，产品广泛应用于制药等工程领域。
前来展位咨询的参展观众连续不断
资质受认可——
2019年呈现高速发展态势
本次展会上如此受青睐的企业，究竟有何魅力呢？据了解，一直以来，通协机械都以科学的管理制度、不断创新的奋斗精神、专业制造技术、良好的产品质量，以及“WIN-WIN(双赢)”的营销理念和完善的售后服务，为客户创造价值，从而赢得了广大客户的信赖与支持。
项总表示，公司自成立以来，首先于2008年通过了ISO9002质量体系认证，17年荣获D级I II 类压力容器生产许可证以及压力管道安装许可证，并被认定为国家高新技术企业，重合同守信用和全国制造机械与设备质量过硬放心品牌企业。
“2018年，我们的生产产值达到了3000多万。2019年也呈现出了高速发展的态势。我们预计今年会突破4000万产值。”项总表示，这主要得益于公司获得压力容器制造许可证和国家高新技术企业的认证后，企业资质得到了认可，在部分招标上赢得了一些市场。“今后我们也会借这个机会在行业大力发展。”项总说。
产品展示
同质化严重——
将在创新方面加大力度
近年来，随着制药行业的快速发展，制药装备行业也得以迅速发展，市场规模不断增长，我国已经成为制药装备生产大国。但与国外的制药装备相比，国产制药装备尚且存在较大的差距，我国制药装备行业亟待突破发展瓶颈，从制药装备大国向制药装备强国转型。
目前，在制药装备行业的发展过程中，市场竞争愈加激烈，产品同质化严重，是我国制药装备市场呈现出的现象。
项总对此也深有感悟，“各种展会我们参加的都比较多，整体看下来，我们制药装备厂商现在同质化比较严重，大家都是相互模仿，你抄我的，我抄你的，缺乏创新改进的企业。”
他认为，在制药行业这块，现在应实现“由小做大，从大到精”的转变。“我们公司也不例外，我们必须要在创新方面加大力度。”
布局未来——
加强培育销售、技术人才队伍
随着人民生活水平的提高，健康作为人民幸福的根本要素越来越受到国家层面的重视。今年8月份制定印发的《“健康中国2030”规划纲要》提出了健康中国建设的目标和任务，作出实施健康中国战略的重大决策部署。
作为 “健康中国行动”响应者，通协机械在积极落实国家政策的同时，也作出了相应的发展规划，共同打造健康中国。
“接下来，我们在展会布置方面会重新规划，列出重点全国的主要展商，每年做3-4个布置。”项总表示，另外，在销售团队建设方面，引进一些专业的销售队伍；技术方面，也会吸引全国范围内更多相关的工程师精英加入，共同为国家2030年健康大事业作出一番大贡献。
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