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　　【中国制药网 行业动态】“叮”——短信铃声!一药机人拿起手机一看，不由惊呼：“年终奖终于发了!”仔细瞧瞧数字，咋与之前算的不一样?问了财务也说没问题，难道真被老板扣了?

你的年终奖被扣了吗?笔者近正好阅读了一篇文章，简单概括起来，年终奖被扣的人认为行业中的大环境不好，产品不行，招数用遍了，宣传也没效果，都这样了还要被扣钱?不过，老板可不是这么认为。

大环境真的不好?

对于制药设备行业的大环境，有人说好，有人说不好。说好的一方认为，你看看现在的政策，鼓励医药企业去研发，去创新，加快新药上市的审评审批速度;再看看市场，我国医药消费市场都升到第二了，这说明人们对医药产品有着大需求。长远来看，医药企业对制药设备的需求量还会提高，政策也会利好。

说不好的一方认为，这几年，行业的竞争可不是一般的激烈，小咯罗企业怎么可能比得过大企业!论实力，大企业产品质量、技术研发、人才队伍都能甩小企业好几条街;论市场，更不用说了，形象点讲就是一个是老鹰，一个是麻雀。

双方各说一词，但大环境的好与坏其实对每家企业都是一样的，为什么别人可以，我们就不行?国内的也有竞争，就拿东富龙来说，笔者发现尽管去年的季度财报中，东富龙业绩不理想，一部分原因是行业竞争激烈，但其并没有就此止步，而是积极升级转型，理性对待市场竞争。尽管转型会不易，但我们还是期待国内大佬未来的发展。

产品真的不行?

我们再来看看产品。国内的制药设备进步飞速，并且越来越得到认可。虽然不能完全和国外设备相媲美，但差距已经在缩小。那到底为什么会有人认为产品不行呢?产品说：“这个锅，我们不背!”

双龙集团销售部部长陈军曾表示，就混合机而言，市面上一些产品的质量其实都差不多。在质量和技术没有问题的基础上，重点就是产品的特色了。特色，看似简单的词语，在一些国内设备中却恰恰缺乏。

对此，药机企业应该找寻并建立产品的特色。比如广州恒星制冷设备有限公司以精良的设备和的服务为主，创建恒星品牌，在空调制冷行业中保持着良好的声誉;赛默飞世尔科技(中国)有限公司则结合中国市场需求，利用先进的技术，研发适合中国的技术和产品，并在色谱仪、光谱产品中占有重要份额。

　招数真的用遍了吗?

药机企业除了要有实打实的设备产品，还需要借助营销的力量，为企业在市场中寻求更多机遇。谈及营销，一些药机企业的确花了很多功夫，服务营销、体验营销、差异化营销、传统方式的营销、网络营销等，看似该用的招数都用遍了，但你真的了解营销吗?

此时，营销方式的数量就不重要了，重要的是质量。的确，任何一个产品，包括药机设备在内都需要借助营销，让更多的客户知道、了解、购买。有专家对此建议到，，药机企业可以管控现金流环节，其中，渠道管控和客户逐步优化是关键;第二，要持续培育主品，这是企业发展的之道。

第三，定价定天下，营销不是通过价格出售产品，而是销售价格本身;第四，可以建立新的推广模式，把消费者和设备产品进行有效搭建和对接，并开展互动，从而通过多样的活动手段向消费者渗透产品，引导消费需求。

宣传真的没效果?

笔者认为，不是宣传没效果，是你能否嗅到宣传的佳时机。宣传不是朋友圈的刷屏，也不是硬搬硬套热点，而是结合实际，找到合适的平台，有度地进行宣传。

药机企业，卖的产品是药机设备，你得找客户多、专业度高、服务经验久、资源丰富的平台。比如中国制药网，多年来，中国制药网一直致力于为广大药机人提高良好、有效的宣传平台，旨在为专业用户创建网络营销服务。目前，中国制药网已成为制药机械设备行业较大的专业网站。

当然，宣传平台好不好还是客户说了算。去年年末，网站发布的一篇文章《真诚服务客户用心创造感动 中国制药网让1+1大于2》就是一个很好的证明。

结语：

做好上面的4点，真的不容易，但为了辛苦一年的年终奖不被扣，为了让努力一年的汗水、泪水没白流，咱还要继续加油干啊!只是2018年1月的后一天，不是2018年的后一天，药机人，赶紧摒弃陈旧的想法，找寻并建立产品特色，分析客户需求，做好营销和宣传工作!