【中国制药网 人物访谈】从一家小企业到行业内有名气的“新星”，从华东地区走向全中国，乃至延伸到东南亚市场，浙江苏净净化设备有限公司(以下简称为“浙江苏净”)在净化设备的路上越走越远。其崛起的历程得以证明：做专做精，才能做大做强。
2017年11月6日至8日，为期三天的第54届(2017年秋季)全国制药机械博览会暨2017(秋季)中国制药机械博览会在长沙会展中心盛大举办。浙江苏净携带新品出席，展会上博得客户的青睐。参展期间，公司总经理陈海东接受了中国制药网的采访。
浙江苏净净化设备有限公司总经理陈海东（左）接受中国制药网采访
据陈总介绍，浙江苏净起源于2010年，是华东地区一家净化设备行业中的公司之一，其凭借雄厚的实力，的品质，完善的服务，敏锐的市场洞察力开发了一系列净化设备产品。专业做实验室、净化检测设备，产品深受广大客户的喜爱。
不急着做大做强，而专注于做专做精，对此陈总表示，“我们公司定位就是把品质交给客户，把质量交给我们，我们希望用我们的团队，以及拳头产品汇报给广大的用户。”秉承着“质量、信誉”的原则，浙江苏净的信誉在行业内逐渐变高，也因此赢得客户良好的口碑。
核心竞争力在哪？
良好的信誉是一个企业打开市场大门的重要一步，也是走出去的重要名片。浙江苏净在树立良好的口碑后又是如何提升竞争力，得以在市场上立足的呢？
“公司的员工多是80，90，团队偏年轻化。通过年轻化的管理模式，以及研发的方方面面，浙江苏净不断的将行业内有影响力的企业一一比下去。”陈总介绍，浙江苏净拥有强大的销售团队、众多专业技术人才，正是这些人才力量铸就公司的核心竞争力。
在产品方面，公司可按ISO14644-1标准、GB50073-2001国家标准及国家GMP规范要求为微电子、生物医药、医院手术室、光纤光缆、食品饮料、精密仪器、半导体及新材料应用等行业提供专业的空气净化系统工程设计、施工、检测及技术服务。还可根据客户的现实要求和实际需要设计，定做安装洁净室系统及专用设备。
“浙江苏净的产品性价比高也是公司竞争的优势之一。”据陈总表示，目前市场上的净化设备产品多种多样，价格不一。浙江苏净以高性价比的优势广受市场喜爱，广泛应用在制药、学校、医院等科研单位。
在高品质、高技术、高性价比的基础上，浙江苏净的售后服务也十分周到。陈总保证道，“凡是公司的售出的出现问题，我们将48小时内上门服务，解决客户的问题，时间给客户满意的答复。”
参展产品赢得客户驻足
本次药机展上，浙江苏净展台前围聚了不少参展客户。陈总介绍了本次公司参展的四款产品 检测设备：浮游菌采样器 FKC-2、浮游菌
采样器FKC-3、手持式2.83L 激光尘埃粒子计数器、2.83L激光尘埃粒子计数器。
产品展示
产品展示
其中，浮游菌采样器 FKC-2与浮游菌采样器FKC-3为同系列产品。“FKC-2型浮游细菌采样器国内头款彩色触摸屏浮游细菌采样器，外壳采用ABS工程塑料一体成型制作，无清洁死角，产品美观大方。本产品严格按照我国新版GMP规范要求，根据安德森撞击原理并参照国外同类产品进行设计制造。”据了解，浮游菌采样器 FKC-2采样头为316材质，共计397个孔，直径φ0.7mm微孔(直孔，无倒角)，减少了细菌重叠，降低了微生物计数错误。
小流量2.83L激光尘埃粒子计数器采用彩色液晶触摸屏显示,为国内头款采用此设计的小流量尘埃粒子计数器，触摸屏的操作界面更具人性化。
现场接受采访的客户表示，“浙江苏净的激光尘埃粒子计数器可检测洁净度等级为三十万级至百级的洁净环境，采样流量误差小，安全性高，操作也符合人性化，是我们实验室机构需要的产品。”
展望未来，陈总表示，公司将立足于发展需求，2017年年底将市场和客户的要求在年会上一一统计出来，结合产品缺陷进行弥补与升级。
“当前是互联网发达的时代，我们通过制药网、阿里巴巴、网站等网站平台冲击客户，打击市场，未来将继续为客户带来长久安全、舒适、洁净的美好环境。”
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