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　　【中国制药网 编辑视点】2016年10月25日，《“健康中国2030”规划纲要》印发并实施，健康中国的概念被提升至优先发展的战略地位。在高质量的生活水平和庞大的医药市场需求面前，大健康产业随之涌现出众多的市场机遇。一些制药企业开始寻求多元化发展，纷纷抢滩大健康产业，非处方药则成为众多国内药企的兵家必争之地。

目前，非处方药的消费需求不断提高、市场容量巨大，从消费意识来看，消费者从被动求医逐渐向主动追求健康转变，加之医保政策和健康保险的支撑，以及技术手段的深化，非处方药业将得到更好的发展。不过，尽管有着巨大诱惑，但我国非处方药的市场竞争还是呈现同质化的状态。对于这种现象，有企业负责人表示，营销能力将成为非处方药市场竞争的关键。对此，药机行业该如何帮助制药企业在营销战中略胜呢?

 

从“变”中着手 药机企业应给自己加点特色

其实，不仅仅是非处方药，医药行业中不同的分支领域都存在外观设计、理化性能、使用价值、包装与服务、营销手段上相互模仿的现象。这种现象导致产品的技术含量、使用价值逐渐趋同，在市场竞争中毫无自己的特色可言。对于药机企业而言，帮助制药企业在非处方药市场营销中形成特色可以从“变”中着手。

首先是生产模式和结构的转变。药机企业应加快技术升级和产品结构的调整，形成合理的产品配置。目前，智能化和节能环保是医药行业的两个关键词，制药企业追求与拥有智能化和绿色节能的机械设备。以制药包装设备企业为例，倘若药机企业能满足这两点要求，在药品包装上下功夫，坚持将优势产品做精做尖，对于制药企业来说，在非处方药营销方面可以顺应国家政策和市场趋势为突破口，打出节能环保和智能自动化的好牌，从而吸引更多消费者购买产品。

其次是人才运用的转变。制药机械行业具有很强的特殊性，行业集制药工业、生物技术、化工机械、机械及制造工艺、声学、光学、自动化控制、计算机运用等专业于一体，而制药机械设备的研发思路就是要把这些相关专业贯穿与整个产品的设计过程。目前，单一的人才在研发构思中注入专业元素还很难，因此，药机企业应针对复合型人才投入培养力度。复合型人才于药机企业而言可以节约用人成本，还能在设计研发中贡献巨大的力量，增强核心竞争力，于制药企业来说，在非处方药市场营销中将获得新的动能，凸显专业性和综合性。

后是产品技术的转变。药机企业的优势能否汇聚成品牌影响力的关键在于机械设备技术的创新。对此，药机企业应以扩大自主装备市场占有率的重大技术和产品作为重点，在政策支持和引导下，提高自主研发的能力和实力。当前，技术是药机企业铸就品牌的核心，学习国内外先进的技术，是每家药机企业应该具备的能力。若能在这些技术上加以改进和创新，企业将会得到一个质的飞跃，制药企业在非处方药的市场营销中也会形成举足轻重的要素。

　不变也能应万变 用质量帮助药企形成安全感

保证产品质量是药机企业生产经营的永恒主题。的产品是药机企业立足市场的基本，也是企业在不断发展壮大的同时，所要始终坚持的宗旨。药品安全为国家所重视，为社会所关注，为患者所忧心，为帮助制药企业在非处方药市场营销中避免药品安全担忧，作为与药品直接接触的制药机械而言，应该更加注重产品的生产环境和质量安全问题。

在《药品生产质量管理规范(2010年修订)》(以下简称“《规范》”)中就详细规定了制药机械的生产要求。《规范》表示，设备的设计、选型、安装、改造和维护必须符合预定用途，应当尽可能降低产生污染、交叉污染、混淆和差错的风险，便于操作、清洁、维护，以及必要时进行的消毒或灭菌。

此外，制药机械设备不得对药品质量产生任何不利影响。与药品直接接触的生产设备表面应当平整、光洁、易清洗或消毒、耐腐蚀，不得与药品发生化学反应、吸附药品或向药品中释放物质。药机企业只有将根基打牢，做好基础的生产，做到言行合一，承担主体责任，才能助力制药企业在非处方药的市场营销中更有底气、自信，更有安全感。