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　　【中国制药网 市场分析】在制药企业排行榜中，基本没有中国药企的身影。谁将会首先在市场争得一席之地？按目前国内各大制药企业的发展一切都是未知。但结合中国制药企业现状和制药行业竞争环境进行分析思考，笔者认为未来药企发展首先要做到以下几点：
　研发投入 实现业内产品

　因2015年数据尚未证实，下面列举2014年相关研发数据：

　2014年制药50强企业的研发投入较为稳定，显示出企业对未来的预期比较乐观。从研发投入的情况看，诺华制药研发投入达93亿美元，位居；罗氏86亿美元排第二，辉瑞研发投入在连续多年下降之后出现上升，达到71亿美元，默沙东、赛诺菲、强生均超过60亿美元。阿斯利康、葛兰素史克、礼来、安进超过40亿美元。以上制药企业研发投入与收入占比平均约为20%。

　2014年中国制药企业研发投入：复星医药、恒瑞医药、海正药业、上海医药的研发费用超过5亿元，位居2014年医药生物行业196家公布研发费用的公司前四；而从研发费用占营业收入的占比来看，仅有包括沃森生物、理邦仪器、博晖创新、安科生物、冠昊生物等多家公司的研发费用占营收比例超过10%。有101家医药生物企业的研发投入占营业收入的比例不足4%，其中有26家医药生物企业的研发投入占营业收入的比例不足1%。

　以上数据表明，要想发展与其研发投入及获得的是分不开的。而中国制药企业的业绩落后，主要基于产品落后、研发落后。

　那么，中国制药企业要制订怎样的研发战略呢？一是研发投入占收入比要上去，要向欧美的20%看齐，特定时期要超过20%。经费充足才能增加研发的成功率，提高研发质量；二是要顺应疾病谱的变化，要把研发资源更多地投入应用到市场预期前景广阔的项目上；三是在已有研发成果或本企业较高市场占有率的产品上进行该产品的纵深梯度开发；四是要适度聚集，在三至五个疾病大类进行研发，集中精力和资源突破；五是好在中国有优势的中药板块和资源丰富的生物医药板块给予较多着力。

　中国制药企业称雄的先决条件是加大研发投入、研发战略、研发成果显著、产品。

　　改变营销战略 结合自身特色发展

　大的药品消费市场是美国，第二是中国。因此，中国制药企业要称雄，要先在国内市场做大做强。当然，国内和国外市场环境不一样，国外不同国家的市场环境也不一样。除了质量技术过硬外，和营销战略得当和战术应用出色是分不开的。

　随着国家更加法制化，以及行业反腐的高压态势，在营销战略上要尽快做到守法合规。学术推广、服务营销、公益营销是未来的营销方向。要打造专家团队，处方药要占领医院市场来带动基层医院销售，非处方药市场要学会更好地与消费者沟通。

　打开国外市场，一步步走是关键，可以先向对外窗口香港进军然后是中国台湾，再者是东南亚市场及其他市场后，再进军美国和欧盟市场。

　建立自身能力 稳健占领市场

　诺华、辉瑞等制药巨头是通过扎实做好各种基础性工作才有今天的行业地位的。可能他们抓住了一些机会，但这种机会对整个行业的所有企业都是一样的，为什么他们能抓住，而其他企业却抓不住？因为他们都是以通过建立自身能力、对行业和消费者有所贡献作为企业发展战略的，而不是寄希望于某个单一的不期而遇的机会。所以，只要产品疗效好、副作用小，有够份量的专家站台，的医院认可产品，与消费者有良好的沟通，营销服务工作做得到位，甚至在某些疾病治疗领域我们形成了突破等等，自然能在医药医疗市场立足跟脚，这都取决于自身能力的大小和对行业及消费者贡献的大小。

　　建立企业文化 实施与此相符的管理制度

　中国制药行业与欧美制药行业相比，主要是人才落后、技术落后（研发、产品），再加营销落后、管理落后。目前制药行业的落后程度决定了我们要花费更多的时间精力才可能追赶上人家。不利用人家喝咖啡的时间加强学习和努力，凭什么赶超人家？如果在还没发展到一定程度时完全照搬别人现有经验制度，公司很难得到发展。若还讲什么完全按劳动法走，一慢二看三通过，不根据自身的情况做一些变化，中国制药行业的痛点就永远无法去除。