资讯中心

　　导读：价格联动之于药企是真正的考验，牵一发而动全局。全国药价一盘棋、价格联动势不可挡。而“国家药管平台”的建立和完善，为这一趋势提供了保障，未来将从目前联网的5省逐渐扩充到更多省份。

价格联动是医药企业的又一真考验

　　
　　有资料显示，药企在年初湖南省的药品集中采购中，面对专家们的犀利议价，上万个议价品规仅有5006个成交，有58%的企业放弃议价。在近浙江的第二批集中采购中，也有33%的企业放弃。为何放弃？其实就一个理由，在形势不明朗的情况下，不能因一个省的价格降低影响其他省，牺牲市场保利润。
　　
　　究竟是用价格换市场，还是用市场保价格，这种纠结还会在2015年各省集采中出现，直到成为一种“定式”，医药企业在此形势下面临严峻考验。
　　
　　一是分类采购后，各种目录的进入和“被进入”，每家企业至少要面对国家或省、地市、医疗机构的三级目录，考验企业的临床能力与政府关系。
　　
　　二是当限价低于心理预期，放弃还是坚持，考验企业对战略和战术的把握。
　　
　　三是低价中标的双信封制，赢取技术标后，是否中标完全不取决于自己的价格，而取决于竞品价格，既考验企业的价格底线，更考验报价的勇气和胆量。
　　
　　四是从原来不得议价到现在价格谈判成为一种法定方式，新的机制转变中蕴藏着无限变数，部门职能、渠道职能和业务代表的职能都需重新定义，均考验企业应变能力。
　　
　　五是招采合一、带量采购机制下，用价格是否可以真的换回降价后所应对应的数量，企业需要在真实和虚拟中作出判断。
　　
　　六是差价归医院的政策方向，将强化医疗机构在药品采购中的地位，考验企业的医院沟通能力。
　　
　　其实总的来说，一旦某省甚至某试点城市，抑或某医院价格失守，都有可能受“蝴蝶效应”影响，像多米勒骨牌一样，一个省、一个省地价格全部倒下。