这段时间我公司正在忙一个新的项目，这个项目采取的是公开招标的方式我们公司也在招标公司当中，一开始这个项目的负责人是通过网站搜索到我们的，徐经理在接到电话后先了解到了客户的需求和需要的管径型号，徐经理按照客户给的清单进行了报价：清单上需要的型号有DN100-DN400的聚氨酯预制直埋保温管6000米，这个项目做起来还是挺简单的，就是现在招标中竞争力比较大所以徐经理准备去一下北京通州，毕竟有很多公司都想拿下这个工程所以徐经理就带着报价清单和我们公司的资料来到了这个工程的施工现场。这个客户还是很善于交谈的，徐经理向客户介绍了我们之前合作过的一些案例通过交谈这位客户对我们公司心里才有了底。看到我们的价格清单客户觉得我们的价格还是不错的，但是现在参与招标的公司很多，客户想选一家合适的就让徐经理回来等消息了。过了一周招标有结果了是我们公司和其他两家公司被选中了，于是客户提出了要来我们三家公司进行考察，次日客户带着他的团队就来到了我们公司，这位客户说我们是他考察的公司现在就带着他去我们的公司转一转吧，公司上下看完了之后就是我们的车间；车间工人都正在忙碌的干着自己手下的活；这位客户觉得我们的做工还是很普通的，没什么可取之处。之后徐经理就带着客户的来到了储存室，看来我们也是提前准备好了，因为我们公司车间有一批DN100的聚氨酯直埋保温管现货，客户见到了之后也是挺吃惊的，然后就是觉得我们公司可信。我们徐经理也是大致的为客户讲解了一下。客户觉得还是不错的，所以现在客户说先预定因为别的客户还没有现货，他只是想去考察一下另外两家公司；一周之后给我们答案，我们现在送走了这位客户。

等待了一周之后我们还是接到了这位客户的电话，客户说现在我们可以直接签订合同了，现在就是签订完合同我们开始上工了。我们一起期待这批成品吧，希望我们的产品可以得到客户的认可和好评！