前一段时间有东北的一位客户联系到我，这个客户马总也是在网上搜索到我们公司的。通过之后就把清单发给了徐总。采购清单上有DN65的聚氨酯保温管500米和DN80的无缝保温管2000米，虽然都是些小管道但量还是很大的。了解到这个项目后徐总决定去是送现场看一下，徐总带着算好的采购清单就去了辽宁见马总。去到以后才知道原来想拿下这个项目的公司不只我们一家，马总看到我们公司资料和近几年的项目工程还是很满意的，但是马总对我们的价格不是很满意，觉得我们的价格有点高了。徐总告诉马总因为现在的钢管与原材料都在持续上涨，所以我们的保温管都会随着原材料一起上涨；并且现在的价格也不是很稳定，只要原材料有变动我们的保温管的价格只能保障在三天之内有效，现在这个问题也很让我们头疼；徐总对马总进行了解释，如果您觉得我们的价格高，那请您跟随我去我们公司车间考察参观一下，去看一看我们的产品，我们真的是一分价钱一分货，现在我们公司也是储存了一些原材料与钢材。马总听了徐总的话觉得我们徐总还是很有诚意的，决定跟随徐总来我们公司参观考察。马总来到我们公司后并没有打算休息一下，而是想直接去我们公司的车间我们当然是不能阻拦的啊，徐总带着马总去到了车间，正好工人们又在忙碌的工作着，马总亲自看到了我们的制作流程也看到了我们产品的质量，徐总带着马总来到仓库介绍了我们正好有的630*9的聚氨酯保温管现货，听到徐总的介绍后马总很是满意。半个月后我们接到了马总的电话，马总让我们徐总在报一下价格，因为近原材料的价格降下来了所以这次我们报的价格低了很多，马总这次没有犹豫当即就决定让徐总准备合同，我们很是顺利的签订了合同。工期是一个月这个马总可以放心的我们公司至今从来没有违约过。

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