医疗器械营销，我们该怎么办？

     中国民族医疗器械企业在发展过程中会面临三个瓶颈，一是渠道，二是品牌，三是产品链的整合。目前中国医疗器械行业市场容量为2000亿，每年以20%以上的速度在增长，有1万5千家生产厂家，其中85%以上为中小型企业，中小型企业长不大的主要原因在于经销商数量少。目前中国有18万个经销商，要从18万个经销商大军中找到属于自己的的经销商确实是一个难题？渠道是企业年销售做到一千万，乃至五千万必须跨过的门槛！

国外国内分析医械市场现状　　

　　在当今社会上，医疗器械规模正在不断加。但是呢，在医疗器械市场，国外产品在大部分市场处于垄断地位，我国的医疗器械处于劣势，我国高值耗材市场除了支架类产品实现国产化外，大部分被进口产品垄断，导致高值耗材市场整体价格偏高，根本就没有什么发展的途径，跟国外的医疗器械比不上。而医疗装备主要依赖进口也是当前看病贵的主要原因之一，当务之急是要发展低成本疾病防控和远程医疗技术，实现医疗卫生资源普惠共享。
 

　　中国医疗器械行业经过十多年的长足发展，在技术、水平、工艺等方面，有了不小的进步，涌现出了不少潜力股，在国内医疗器械中市场被外企垄断下。而且，近两年国家在经济和政策方面对国产医疗器械都实行扶植政策，医疗器械企业或迎来一波逆袭潮。医疗器械企业应当如何准备才能在迎接市场和行业考验中利于不败之地？

1、转变销售渠道　　

　　以前，国内销售医疗器械的主要渠道是医院、药店及专业的医疗器械店。2014年我国的医疗器械终端销售渠道中，零售销售渠道分散的情况出现了很大的转变。2014年医疗器械销售规模中，医院市场约为1944亿元，占76.09%;零售市场约为612亿元，占23.91%.在零售市场中，传统零售业销售额约为454亿元，占74.18%;电商渠道销售约为158亿元，占25.82%。也就是说随着互联网的发展，营销网络化也是影响企业发展的一大重要因素。　

2、增大研发投入　　

　　随着世界经济水平和科研技术的发展，未来5-10年，中国医疗器械产业与世界医疗器械市场的关联度将越加紧密。国产器械企业只有充分发现自身不足，在自己的不足中进步，在制造工艺、新材料应用以及研发投入发面加大力度，才能实现中国医疗器械产品从中低端向高附加值的产品的转型。

3、提升创新能力　　

　　经济越发达，民众对健康要求就越高。而且现代医学加快向早期发现、定量诊断、微无创治疗、个体化诊疗、智能化服务等方向发展，对医疗器械领域的创新发展不断提出新的需求。

　　综上，企业如能从未来的医学发展方向、国内外发展环境及自身发展战略过程中抢占先机，在政府的政策和市场需求推动下，定能在器械国产化的浪潮中立于不败之地。

　　从医疗器械企业销售渠道来讲，互联网的发展似乎对其没有任何影响，传统行业都在抓住互联网发展机遇，挤破脑袋进入电子商务！马云说：“你不进入电子商务，将来你将无商可务！医疗器械企业进入电子商务的脚步，我们要改变营销旧思维。

　　传统的模式，给医疗器械企业带来了巨大的人力物力成本，收效甚微，销售业绩一方面看企业的产品，另一方面靠销售人员的营销本领。企业的主要精力放在营销销售，研发精力就会有限，投入不足，缺乏创新，竞争力不足。如何改变这一现状！如今，任何一个行业都存在一个千载难逢的机会，用新的营销方式竞争对手