酒香也须勤吆喝 ——济南隆拓微波设备有限公司转变经营观念现生机　　 本报记者马永刚 通讯员徐俊龙　　在今年的第十届中国食品加工和包装机械展览会上，济南隆拓微波设备有限公司展出了包括微波干燥杀菌机、微波液体杀菌机、微波真空设备、微波高温烧结设备在内的主要产品，交易活动火暴。期间，他们还派出了经营、销售和技术人员现场收集或与客户沟通，获得了价值不菲的信息资料，为其产品的改进和完善提供了有力的帮助。济南隆拓微波设备有限公司是一个成立时间不长的企业。由于对拥有该项技术的过分自信，以往在开发研制上投入的精力过大，忽视了对企业和产品的宣传。尽管产品性能很*，但市场销售情况却不容乐观。在产品经营过程，尤其是参加各种展会的场合上，通过与客商深入地沟通、了解和探讨，济南隆泰的经营观念逐渐发生了变化。意识到“酒好不怕巷子深”的时代已经过去，自己的产品虽具有技术优势，但宣传展示仍要加强。特别是由于各类展会有着较强的专业性，参展人员大部分还带有一定的目的性，所以通过展会来演示产品的*性效果更佳。有些食品厂家的参展人员就是为了寻找更新、更好或者性价比更高的产品而来，一旦遇到这种客户，成功的把握更大。掌握了正确的产品经营之道后，原以为实力雄厚的济南隆拓也找到了与市场和同类产品的差距。该公司负责人介绍，微波干燥杀菌固然是近年来新开发的一种技术，但不容忽视的现实是，目前市场上运用蒸汽干燥、高温高压杀菌、紫外线杀菌等传统工艺的产业仍然占有相当的比重。由于其占领市场主导地位的时间较长，大多数企业的规模还比较大，产品系列也较为完整，营销渠道尚未萎缩，所以，不应一概将其排斥，而必须考虑与其合作和优势互补。另外，国内外其他一些同类产品也都有很多值得自己借鉴的东西。从今年开始，济南隆拓微波设备有限公司成了各类展会上的常客，并在媒体上频频亮相。其中，在《中国食品报》上也有了该企业的一席之地。同时，企业也与国内的两大行业*——中国包装和食品机械总公司和中国食品和包装机械工业协会加强了，不断得到专家的指导和帮助，使企业在行业内也有了话语权，极大的提升了企业的地位和产品的影响。昔日处于深闺的“靓女”，终于在大庭广众面前展示了娇美的容貌。据济南隆泰负责人介绍，截止目前，该公司的销售收入已超过去年全年的两倍，而且还有不少产品走出，扬威市场。 发表于《中国食品报》11月19日包装机械版