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此次合作是杭州当地一家能源公司在网上找到了精川,一开始并没有谈论合作事宜,只是跟精川的技术人员沟通一些技术问题,客户说以前现场安装的是一台孔板流量计,但没有安装温度和压力传感器,得出的数据蒸汽流量单位是T ,近期也发现数据明显变小,于是客户就想问下怎么解决这一问题,其它对于孔板节流类的流量计,重要的因素还是差压变送器,使用时间久了之后,可能就会产生一个漂移,再者对于没有安装温度和压力,就能计算出蒸汽的质量,实际上是用流量积算仪内设置了一个固定的密度补江苏导热油热能表,各种热量单位任您选偿,对于这一做法是不取的,对于贸易结算的双方来说,更是不可取的,因为蒸汽的密度是随温度的变化而变化,客户听完精川技术人员的解说后,精川技术建议客户可以先把差压变送器做一个校准,然后再加装温度和压力传感器,这样可以减小客户的开支,而没有去推自己 的产品,精川这一为客户考虑的做法,得到了客户*的肯定,客户马上就说原来那套孔板流量计不打算用了,因为没有信心,说要重新买一套精川的高精度蒸汽流量计和另一套导热油流量计。技术人员说会让销售部的同事客户。
说到纺织染整厂使用蒸汽流量计,对精川来说那是轻车熟路,在福建本省就有很多的纺织厂,印染厂,染整厂,在这更能突出精川自身的优势,无论是从产品质量,售后服务都得到客户的*肯定,精川也是以一点而影响全面的方式,慢慢做起了自己的口碑,从而让精川也成为了福建省的,但这次介绍的不是精川与本地纺织染整企业的合作,而在远在千里之外的杭州。
精川销售人员重新打通了杭州能源公司的,询问客户的要求及参数,客户说现场要一台DN150的蒸汽流量计和一台导热油流量计,蒸汽流大1.2T每小时,小0.35T 每小时,温度在150度左右,工作压力0.35MPA左右,于是精川利用工况和流量对应的计算软件,算出了精川150口径蒸汽流量计在些温度的压力下的流量范围,完*够满足客户,并能保证精度1.0级,对于蒸汽贸易结算的场所,精川不会放过一个细节,尽可能的为客户考虑更多,客户看完精川销售详细的方案后,说虽然价格要多原来厂家的高,但还是选择精川,因为感谢精川人更专业,更细心,当天就和精川签订了合同。
以下就是客户发来的现场安装图片和实际使用图片,供大家参考:
精川纺织染整客户现场
精川客户现场锅炉 高大上
精川客户蒸汽管道