国内药机制造企业须建立一套完整的营销体系
时间:2014-01-06 阅读:1746
目前,国内制药机械的数控化率及利润率在逐年上升,有多个产品获得国家及省部级的多个奖项,但不可否认的是制药机械进口也在攀升。
国内多家制药机械制造企业已生产出了可满足制药企业需求的机械,并且都已进入了市场,但其总销量很小,且并未能够进入制药行业主流的生产线应用。究其原因,主要还是由于我们的产品在适用性、可靠性与精度稳定性上与水平存在着不小的差距。
上发展较快的制药机械制造企业均建立有一套完整的营销体系。营销工程师首先应具有专业技术背景,可以使客户对产品有全面的了解,同时可以对客户的需求以比较专业的眼光进行分析,反馈给技术部门,便于及时得到技术部门的强力支持。
营销工程师还须兼顾扎实的人际交流能力,并具备一定的财务知识,可以对客户进行一定的分析,找到潜在的突破点。技术部门则根据企业的市场定位及产品研发方向,并结合用户行业的工艺路线,对产品进行标准化、系列化、模块化设计,并从提供单一机床向提供全套生产线和解决方案转变。
不可回避的是,国内部分用户行业,由于产品尚属创新阶段或是由于引进技术的原因,可能并未形成完善或相同的工艺路线,在某种程度上直接影响到机床产品在设计研发之初的标准化、系列化和模块化工作。
但如果结合企业的技术特点及产品发展方向,结合用户行业,运用自身技术和能力来配合用户,融合到用户制造工艺形成的过程中,通过过程的参与,使用户工艺和我们的机床产品形成的契合,同时通过用户对机床的使用反馈,来不断完善和改进产品的系列和配置,zui终形成机床产品的标准化、系列化和模块化。而且通过与用户的合作和示范应用,还可稳定和拓宽国产机床的市场,真正实现良性循环。