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制药网 人物访谈】2025年11月12日至14日，第93届中国国际医药
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中间体/包装/设备交易会(API China)在重庆国际博览中心隆重举办。作为医药行业重要盛会，API China吸引了众多企业参展，巩义市予华仪器有限责任公司也携核心产品精彩亮相并吸引了众多国内外客商的目光。展会现场，公司外贸负责人杨经理接受了制药网采访，分享了巩义市予华仪器39年发展积淀与全球化布局蓝图以及核心产品优势。
巩义市予华仪器杨静雅女士(左)接受制药网采访
39年匠心积淀：从实验室仪器到中试设备的全链条服务
“我们巩义市予华仪器一直在深耕这个行业，已经拥有了39年的历史。”提及企业发展历程，杨经理的话语中充满了自信与底气。凭借着数十年如一日的专注与进取，予华仪器的产品占有国内市场70%以上。
在展会现场，杨经理重点介绍了公司自主研发的多款实验室仪器与中试设备。“大家可以看到，这两款我们自主研发的实验室仪器，外观都非常接近欧美品牌的水平，并且性能也在不断赶超他们。”她指着展台后方的设备介绍道。而在中试设备区，即便展会刚刚开启不久，但已经聚集了大量前来咨询的访客。据杨经理介绍，中试设备是客户在继实验室仪器之后，增大容量时的进一步选择，这一产品布局让巩义市予华仪器能够持续伴随客户成长，实现长期稳定的合作。“这么多年，我们也是靠着老客户和开发新客户，一步步向前走的更远。”
实验室仪器
中试设备前客户驻足咨询
针对不同客户的需求差异，巩义市予华仪器形成了“定制化+标准化”的服务模式。杨经理表示，实验室阶段的项目看似简单，实则背后蕴含着大量定制化的研发与服务。公司会根据客户不同的应用领域，进行细小的研发调整与微定制，精准匹配需求。而进入中试阶段后，产品则以标准化为主，“标准化生产不仅保证了品质稳定，还能通过批量生产降低单价成本，这让我们的产品在国内比较具有竞争力。”杨经理补充道，正因如此，巩义市予华仪器的合作客户既包括终端使用者，也涵盖了众多中间商，而凭借稳定的品质，公司也获得了不同领域企业的广泛认可。
出海战略提速：以标准化优势与一站式服务开拓全球市场
在巩固国内市场优势的同时，巩义市予华仪器已将目光投向了更广阔的国际舞台。“此次展会有大量外国客人前来咨询，这让我们非常惊喜，也更加坚定了我们出海的计划。”杨经理透露，依托国内客户的长期使用与良好口碑积累的丰富经验，巩义市予华仪器在出口业务中重点推出一站式服务。这让客户找到巩义市予华仪器，就等同于找到了一个综合性的服务厂家。
值得关注的是，巩义市予华仪器的出口产品结构已实现升级。“在国内，我们出名的是搅拌器这种小型的实验室仪器，但近五年来，我们出口的产品主要是中试的
玻璃反应釜、不锈钢反应釜、中试旋转蒸发仪，并且搭配的有低温设备、高低温设备。”杨经理介绍道，这些产品的核心技术已得到国外客户的认可，且标准化的参数设计大大降低了客户的选择难度。
“这些设备看似复杂，但我们已经把复杂的参数做成了标准化，客户只需明确所需的容量和温度范围，我们的业务人员就能为其定制方案。”其进一步解释道。凭借39年的技术积淀、高性价比的产品以及贴心的一站式服务，巩义市予华仪器在国际市场的竞争力正不断提升，未来将在出海之路上稳步前行，让国产仪器设备走向更多国家和地区。
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