【制药网 企业新闻】近日，东富龙在互动平台回答投资者提问时表示，公司围绕国际化的发展战略，通过20余年的海外市场开发，奠定了较好的海外客户资源和市场竞争优势，公司拥有一支高素质、专业化的国际化团队，向海外客户提供多维度服务。
同时，公司称大力投入开展客户参访/拜访、全球展会、论坛/研讨会等活动。目前，公司已在多个国家及地区建立了营销网络，已有超10000台制药设备、药品制造系统服务于全球50多个国家和地区的近3000家全球有名制药企业。未来，公司将继续扩大全球营销区域，做深存量市场，布局新市场及欧美日高端市场。
业内认为，东富龙作为行业头部企业，计划向欧美日等高法规市场发起深度渗透，这不仅是一家企业的国际化征程，更折射出中国制药装备产业在全球价值链中的跃迁轨迹。
技术壁垒的突破始终是行业打开高端市场的金钥匙。国内制药装备企业从早期与国际企业成立合资公司深耕细分领域，到如今在全球多地构建研发中心形成创新网络，用技术合作与自主创新的双轮驱动，逐步消解了国际市场对“中国制造”的技术偏见。
存量市场的精耕细作构成行业全球化战略的稳固基石。依托分布于全球的众多境外子公司和制造基地，诸如东富龙等一些国内制药装备企业建立起覆盖设备安装、验证、维保的全生命周期服务体系。这种“设备+服务”的模式，使得行业在既有客户中保持着较高的复购率。目前，国内制药装备产品出口占比已逐步提升，行业内不少企业计划在未来几年进一步提高这一比例，而支撑这一目标的正是行业独特的服务优势。相比欧美厂商较长的交货周期，国内企业通过模块化设计将交付时间大幅压缩，分布在全球各地的服务团队创造出快速响应、及时解决问题的行业纪录，这种“快速反应+深度服务”的组合拳，让国内企业在国际客户中的满意度持续保持高位。
进军欧美日高端市场的征程，对整个行业而言，本质上是一场标准与信任的博弈。面对国际市场对材质纯度、软件合规性的严苛要求，国内制药装备行业组建了众多经验丰富的国际化团队，深度参与各类国际药品GMP指南编写，将欧美法规要求嵌入产品设计源头。在德国等高端市场，也有国内企业通过本地化合作模式，将国际制药头部的生产标准转化为设备参数，提供的各类系统已能保持长期稳定运行的记录；在北美地区，为适配FDA对数据追溯的极致要求，专门开发的计算机化系统可实现从原料投入到成品出库的全流程电子记录，满足各项细节规定。这种精准服务能力让国内企业成功打入众多国际头部的供应链体系，而在海外设立的新技术中心，将进一步缩短与国际客户的技术响应距离。
在全球化布局中，国内制药装备行业巧妙平衡了高端突破与新兴市场开拓的关系。一方面通过各类国际认证抢占德国等高端市场，另一方面借助RCEP等政策红利开拓东南亚及中东地区，形成“双轮驱动”的市场格局。数据显示，“一带一路”沿线国家已成为中国药械出口增长快的区域，增速高于全球平均水平，国内制药装备企业在俄罗斯、印度等市场的布局已初见成效。为当地大型制药企业定制的固体制剂生产线，通过本地化服务团队实现了设备安装与工艺验证的无缝衔接，不少区域的年销售额已取得突破。这种“高端树标杆、新兴建规模”的策略，使国内制药装备行业在全球市场竞争中具备了独特的韧性。
随着人口老龄化加剧，医药市场快速发展，中国制药设备市场规模也不断增长，即将突破1200亿元。在生物
反应器等“卡脖子”领域，行业通过产学研合作将国产品牌的实力大幅提升，印证了“技术突围+市场深耕”路径的可行性；而面对
传感器等核心部件仍需进口的现实，行业也清醒地认知到高端化进程的长期性。众多企业已联合国内科研机构启动各类核心部件国产化项目，目标在未来几年实现关键部件的高比例自主供应。随着在海外多地研发中心的投入运营，以及针对各类前沿制药设备的持续攻关，中国制药装备行业正在用技术实力重新定义在全球行业的话语权。
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