【制药网 市场分析】“裁员”、“砍管线”、“停临床”……跨国药企全球市场布局正在经历新一轮转型阵痛期。业内人士指出，除了，“裁员”、“砍管线”外，“退出”中国市场也成为近期跨国药企的一个重要动态。
据悉，8月1日，协和麒麟(Kyowa Kirin)宣布启动对公司亚太地区业务的重大重组，其中包括将中国子公司协和麒麟(中国)制药有限公司的全部股权转让给香港维健医药集团(WinHealth Pharma)。由于股权转让，协和麒麟中国制药有限公司将不再被归类为协和麒麟集团的特定子公司。
据协议，协和麒麟 (中国) 制药有限公司的股份100%出售，公司实体不变、员工劳动合同继续履行不受影响、交割后员工自动转移至维健，员工可以选择N+1买断工龄。8月1日-10月1日为过渡期。交易预计于9月30日完成，转让价格为7.2亿元人民币。
据悉，此次重组中，协和麒麟计划与新公司达成一项许关于将现有药物组合商业化的许可协议，其中包括已在中国获批或正在进行商业分销的五个品牌。同时，协和麒麟还与维健达成一项关于协和麒麟全球产品Cryvita和Poteligeo的商业化许可协议。
对于此次转让原因，协和麒麟解释称，考虑到未来增长战略与外部环境的变化，自去年以来，已经在欧洲与已建立的制药业务的合作伙伴建立了合资联盟，这次将在中国和其他亚洲地区许可产品，包括已建立的制药公司，并由合作伙伴开展销售活动。此外，在根据每个地区的特点考虑全球产品(Crysvita和Poteligeo)的更好销售结构时，决定将它们许可给亚洲一些国家的合作伙伴是合适的。
资料显示，协和麒麟是一家专注于特药领域的全球化制药公司，其核心治疗领域涵盖肿瘤学、肾病学、中枢神经系统疾病以及免疫学等多个重要领域。
多年来在中国市场，协和麒麟上市产品聚焦于罕见病(布罗索尤单抗、莫格利珠单抗)，血液病或肿瘤辅助用药(注射用罗普司亭、人粒细胞刺激因子注射液)，以及慢性肾病患者的常见并发症(达依泊汀α注射液、盐酸西那卡塞片)。但长期以来，协和麒麟面临着综合实力较强劲的跨国公司，以及中国本土大药企的激烈竞争。如公司的盐酸西那卡塞片受到恒瑞的帕立骨化醇注射液竞争；人粒细胞刺激因子注射液(惠尔血)也在与一众国产药物的竞争中不占优势。
从业绩上看，协和麒麟在全球市场发展较为迅速。其在全球的销售额从2018年的26.48亿美元增长至2022年的37.43亿美元，年复合增长率为8.74%。但是从地区分布来看，其主要市场在日本、美国和欧洲，中国大陆市场在协和麒麟全球业务中的占比相对较小，不足3%。可见，在一众跨国药企中，协和麒麟在中国区的业绩表现并不突出。此外，协和麒麟2023年的财报还显示，其用于治疗中性粒细胞减少症的药物格拉诺赛特(Gran)的收入因中国部分地区实施集采，出现了下降的趋势。
分析人士指出，协和麒麟此次退出中国市场也是由当前中国医药市场发展情况决定。当下的市场环境要求跨国企业要更早地了解市场和产品的每一个价值，以便更好地定位产品并制定市场策略。
另有人士指出，协和麒麟的退出可能不是个别现象，而是一系列变动的开始。其这一决策，也可能预示着更多中型跨国药企所面临的挑战。未来，随着市场竞争的加剧，可能会有更多跨国药企不得不重新评估并调整其在中国市场的业务策略。
对于跨国药企在中国市场的运营模式及如何应对挑战，分析人士指出，选择经销商作为销售和市场拓展的合作模式变得十分重要，因为中国一二三线城市医院的数量庞大，而每个医院的覆盖和渗透需要大量资源和时间。同时，跨国药企需要关注控费政策对药品市场的影响。此外，面对中国市场的复杂性和巨大潜力，跨国药企建立伙伴关系、利用外部资源和渠道，也将是关键策略之一。
也有业内人士指出，虽然面临重重挑战，但跨国药企撤出中国市场的业务仅为少数，其在中国的投资步伐未曾放缓，而是采取更加多元化的策略，其中不乏与国内企业的深度合作。
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