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制药网 人物访谈】随着化工、制药等行业的快速发展，精馏行业企业也在加速转型升级，为客户提供更好的产品与服务。山东中盛药化设备有限公司(以下简称：中盛科技)总经理王明磊在第88届中国国际医药
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中间体/包装/设备交易会上接受制药网采访时表示，公司今年重点推广的是节能型工艺的产品，同时对于一些高效的内件也做了深度的研发，将给客户创造更高的价值。
中盛科技总经理王明磊接受制药网专访(左)
专业精馏工程一体化解决方案提供商
中盛科技成立于2016年，是一家精馏工程一体化解决方案的提供商。中盛科技旗下拥有山东中盛药化设备有限公司、武汉中盛节能科技有限公司两个子公司，分别在工艺技术开发及改造、非标设备设计与制造、塔内件加工、工程总包、气体/液体分离提纯、余热余压余气节能再利用技术开发及应用等方面为客户提供整链条综合性服务。
同时，中盛科技拥有2个加工厂区、5个加工车间，车间月加工产能1000吨以上，年度建成并运行工业化精馏塔装置1000以上……作为山东省装备制造协会理事单位，中盛科技精馏塔设备在市场上拥有优势地位，产品广泛应用于医药、化工、新能源、新材料、环保、农药等行业。
公司创始人深耕精馏领域20余年，拥有专业的技术知识及先进的管理创新理念。据悉，在公司经营层的带领下，中盛科技保持着年度40%以上的业绩复合增长率，客户遍布28个省，2022年合同额超5亿元。
从三大方面着手，保持竞争力
精馏是化工设备大类中小而专的行业，面对复杂的市场环境，如何在激烈的竞争中有一席之地？在王总看来，市场地位、产品质量、售后服务是公司保持竞争力的关键因素。
睿智的营销策略是先导。在精馏行业，各个供应商的水平参差不齐，有的偏重于技术，有的偏重于装备制造，而中盛科技自创立之初，即秉承“精馏工程一体化解决方案的提供商”的策略定位，可为客户提供一站式服务，从前端的方案设计，中端的设备加工，到尾端的产品保证，可提供一条龙的服务，满足客户的预期。
产品质量是企业发展的重中之重，中盛科技这几年也一直专注于提升加工能力和装备水平。“我们所有的焊接90%以上属于自动焊，取代了人工焊接，保证了焊接质量，我们的压力容器一次性焊接合格率97%以上，所有非压力容器也是按照压力容器的标准制造加工，我们所有的努力都是为了企业在后期有一个品牌的效应。”王总说。
完善的售后服务体系的搭建，是持续获得客户订单的根本来源。在售后服务方面，中盛科技拥有员工300多人，其中整个技术团队有100余人，可为客户提供多方位的保姆式服务，包括在前期的设计、设备的加工、最终的指导安装调试方面都能够提供专业的服务。据悉，对于客户现场的需求，中盛科技秉承快速响应、满足并超出客户预期的原则，良好的售后服务体验为公司也带来了订单的持续攀升。
中盛科技的创新理念与步伐不止于此，未来将在更多领域持续创新，为客户提供专业、优质的一体化服务。
今年重点推广节能型工艺产品
作为一个比较传统的行业，精馏在化工、制药等行业生产过程中扮演重要的角色，其涉及非常多的技术突破点，需要企业不断突破。
“看似一个精馏塔，不同的技术团队来做，达成的效果、产品品质、收益都是不一样的。”王总说，中盛科技今年重点推广的是节能型工艺的产品，同时对于一些高效的内件也做了深度的研发。
具体的节能型产品，如热泵精馏工艺，王总指出，精馏行业的痛点是能耗比较高，中盛科技的MVR热泵精馏项目可实现节能75%以上，通过热泵精馏工艺，可以把所有能耗大大降低，从而给客户创造更高的价值。
同时，针对一些高效塔内件，基于国外的一些竞品，中盛科技也作了一些突破，以保证在比较低的塔高下达到最高的分离程度，从而应用于一些特殊需求场合。
与时俱进，与下游客户共发展、共进步
精馏涉及的应用领域广泛，包括制药、化工、新能源、新材料等领域方方面面合成都需要用到精馏，加上精馏行业存在巨大的技术服务需求，因此整个市场前景非常可观。
据悉，目前中盛已建成并运行工业化精馏塔装置1000余套，2022年合同额5亿+，连续年均复合增长率40%以上，客户遍布全国28个省。
回顾中盛科技近年来的发展业绩，王总首先感谢了客户的认可，在客户的支持下，公司实实在在的取得了业绩的增长。
但王总也坦言，“我们的市场占有率还远远达不到一个品牌公司的预期。”
对此，未来中盛科技将与时俱进，跟随一些下游客户的发展步伐。“在客户产品创新的过程中，我们的技术团队也会深入到他们的工作当中，帮助客户解决他们工作中的痛点，实现共同进步。”王总说。
重磅产品亮相API China
API China中国国际医药原料药交易会的专业性与客户群的精准性与中盛的营销定位贴合度高，中盛科技亦希望借助平台的专业性、精准性，在品牌塑造、主营业务宣传、客户群体拉动与拓展等方面能够有更深入的交流与合作。
作为一家精馏系统综合解决方案供应商，中盛科技具有丰富的经验。王总介绍，此次公司参展也推出了系列产品：其一，MVR热耦合工艺，该工艺可满足客户不同的产品需求，节能效果非常高，预计未来会取得巨大的市场反响；其二，多效精馏的工艺，包括公司现在的一些模型都是多效精馏项目，并且很多项目已经落地，广泛应用于制药、化工各个方面，节能效果非常明显；其三，膜分离技术，该工艺在共沸体系的应用上效果比精馏更好，属于新兴研发的膜。
部分产品展示
中盛科技在此次参展中收获颇多。“我们结交了很多新朋友，很多老客户、老供应商也来到展台进行交流，大家增进了了解，同时对于技术问题、合作问题作了深入的探讨，给公司未来在品牌建设的路上也提供了一些支持。”王总说，这次展会因为疫情放开明显感受到来访的人比较多，对于后续的展会公司也会积极参加，在老客户维护、深耕与新开户开发拓展方面持续发力！
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