【制药网 市场分析】近年来，随着国内制药装备同质化竞争激烈，部分具备实力的本土制药装备企业正加速向海外市场开拓。
制药装备(图片来源：制药网)
楚天科技8月底在披露的调研活动信息中介绍了2022年上半年的经营情况，实现营业收入28.70亿，同比增长20%；归母净利润2.99亿，同比增长27%。
之所以能取得如此成绩，楚天科技提到了5大原因，其中之一是得益于国际业务开始发力。其表示，目前公司国际业务销售服务人员已经增加至300余人，并在重点国家和区域建立销售服务中心，大力开拓海外市场，不断提升公司国际销售额。
2020 年 10 月，楚天通过完成对德国 Romaco 公司的收购，扩充了渠道，海外竞争力逐年增强，不过今年上半年公司海外销售增速和毛利率增速却出现了下降的情况。
上半年国际业务整体不如预期
在调研互动环节中，公司针对上半年海外销售增速和毛利率增速下降的原因回复称，主要是Romaco营收没有达到预期造成的。并表示Romaco在手订单充足，全年有信心实现并购重组时的业绩承诺。
Romaco 是一家专注于固体类医药处理及包装设备制造的公司，其在欧洲拥有五个生产基地，产品组合包括Noack、Sieble、Macofar、Promatic、Kilian、Innojet和Tecpharm 7个品牌。
据介绍，楚天科技的国际业务包含德国Romaco的所有业务以及国内主体公司的出口业务。上半年国内公司出口业务同比增长比较大，Romaco公司受疫情等因素影响，交付周期放缓，营收没达预期，同时固定费用摊销变高，使得整体业绩不如预期。
2022年半年报显示，报告期内，Romaco集团上半年实现营业收入 5.31亿元，较上年同期下降23.34%，净利润亏损4753万元，较上年同期下降405.08%。
根据楚天科技并购ROMACO时，双方签署的《业绩承诺补偿协议》，Romaco 公司在2020年度、2021年度和2022年度各年度的预测净利润数分别不低于700万欧元、810万欧元和900万欧元。
有分析认为，Romaco在固体制剂领域的品牌影响力较强，加上不断扩充的渠道影响，预计未来随着交付周期的正常，或将保持长期稳定的增长。
力争2030年前后海外业务收入超过国内
从楚天科技的海外业务拓展的进展来看，公司已由前几年的谨慎推广逐步到近两年的大力拓展海外市场，并在全球多个国家和地区建立了销售服务中心。其发生转变的背后是公司部分产品品质的提升，以及创新能力、交付能力、质量保障能力得到了肯定。
楚天科技设有国内、国际两大销服体系，目前国内销售规模大于国际。不过公司正积极拓展国际市场，按照公司规划，2023年的海外销售要在今年的基础上增长30%-50%，并期望公司在2025年前后实现海外业务收入占总收入的50%左右，在2030年前后，力争海外业务收入超过国内业务收入。
业内分析认为，近年来受环境等因素影响，海外制药装备企业生产交付及经营受到了影响，加上能源价格上涨，预计对于国内药机企业的进口替代而言将是一个机会。而随着国内制药装备市场同质化竞争激烈，具备实力的企业也可以借助海外市场的布局，为公司业绩带来新的增长点。
目前，不止楚天科技，东富龙近日在发布的发布投资者关系活动记录表中也传递了会积极布局国际市场的决心，其表示“目前公司的产品线已经达到全区域覆盖，国际的产品线也日趋丰富，因此未来公司国际收入的增长比例也将逐步提升。”
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