【制药网 市场分析】近年来，在集采常态化、一次性评价、两票制、医保控费、税务核查、医保动态调整等多重政策的影响下，医药行业企业的利润空间减少，为了应对之，药企们不得不加快业务调整，有关医药代表被裁撤的消息也不断传来，药代转型已迫在眉睫。
医药代表压力越来越大
从“4+7”带量采购的落地开始，中标企业通过以价换量，销售模式发生了改变，传统的学术推广、医院推广费用可能将减少，而医药代表的生存空间将进一步被加压。
近年来，关于解散销售团队的消息已发生在众多药企中。比如在2020年，国内某药企发布通知称，因经营情况，解散一产品线，裁撤50多人；跨国药企也在削减医药代表队伍，不久前，有消息称，东沛制药已停止在中国推广旗下塞奈吉明滴眼液(欧适维)，目前已基本解散中国区销售团队，仅在国内保留少量医学部人员，如医院需要使用欧适维，将由东沛制药提供一次性配送。
有行业人士指出，受集采影响，医药代表的岗位相比3年前至少减少了15%-20%左右，而减少的岗位多在集采产品方面，特别是心血管内分泌领域产品。
从外部环境来看，随着国家对医药购销、反腐力度的加大，医药代表备案制的落地，医药代表的工作压力也明显增加。
近期以来，有关医药代表被约谈的消息持续发酵，有医院甚至表明将常态化、持续化举行“医药代表接待座谈会”，营造医院风清气正的购销环境。
总的来看，未来只会通过带金销售方式进行推广医院代表终端推广压力将越来越大。有业内甚至表示，未来医药代表队伍将从300万缩水至50万。
转型已迫在眉睫
虽然医药代表整体生存空间在减少，但并不是没有新机会。
比如，辉瑞2019年曾大量补充医药代表到县级市场，有报道称开放了1000个岗位——因其新成立了一个成熟产品事业部，专门做专利到期的产品，下属慢病产品线和抗感染产品线；做区县市场的为新兴市场事业部。
阿斯利康也曾进行全国招聘，需要一批基层市场的销售人员，其计划的覆盖范围达到16省141市。
显然，医药代表招聘需求仍在，只不过面临的要求更高。业内认为，选择留存的医药代表会面对更大的压力，转型已迫在眉睫，需要回归到学术推广，不断提高专业能力，才能继续面对竞争并抓住新机会。
专业化将是医药代表转型的重点方向，上述人士进一步指出，集采常态化倒逼药品价格下降，国家针对于药品购销反腐的打击也将常态化、持续性进行。医药代表需要学会灵活应对，利用客情加学术推广的方式去发展，同时需要熟悉自身的产品，不断提升专业能力，要对患者疾病治疗方面认知加强，目前在互联网医院高速发展下，可以利用互联网平台的契机，与医生进行充分的沟通和宣导，以保证在医药圈持续发展下去。
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