资讯中心

国内胰岛素企业集采后,这家企业计划扩招千人

来源:制药网
2022/7/7 10:12:4933759
  【制药网 行业动态】近日,上海医药阳光采购网发布《关于本市做好第六批国家组织药品集中采购(胰岛素专项)有关工作的通知》,宣布上海自即日起执行第六批国家集采(胰岛素专项)中选结果。至此,第六批国家集采实现全国落地。据估算,集采之后每年能节省费用约90亿元,将进一步为患者减轻用药负担。
 
  此次胰岛素专项集采,包括胰岛素二代和三代,共涉及81个品种。据3.2万家医疗机构提出的需求量计算,此次胰岛素集采需求量约2亿支,涉及金额170亿元。中选企业有11家企业,包括甘李药业、亿帆医药、通化东宝、联邦制药等国内胰岛素厂商,以及诺和诺德、礼来、赛诺菲等国外胰岛素厂商。11家企业的42个产品拟中选,平均降幅达到48%,企业报价降幅高者超73%。
 
  业内人士认为,此次集采降价幅度较大,有助于国内龙头企业抢占市场,行业竞争格局有望优化。其中,值得注意的是,在国内胰岛素企业集采后,为了抢占市场,已经有企业开始招兵买马。实际上,一般来说,集采过后企业利润降低,同时产品销量有了一定的保障,往往会选择裁撤销售团队压缩成本。不过,在胰岛素集采中,由于特殊的市场环境和产品特性,一些本土药企做出了和以往惯例不同的选择。
 
  例如在第六批国采中选结果公布之际,甘李药业就对外宣布计划在目前营销千人团队的规模上,再扩招一倍人员,做好应对行业变革和院外零售市场的竞争准备。
 
  甘李药业称,其扩招营销团队主要是出于三方面的考虑: 第一,根据其调研,全国胰岛素制剂市场整体规模近4亿支,自由竞争市场占比近一半,集采市场外也是国产厂商和进口厂商竞争的主要战场,甘李药业需要有可以相匹配的销售团队把握市场节奏; 第二,在三代胰岛素逐渐替代二代胰岛素的过程中,需要有更加完善的团队机制,这有利于进一步加快提高各产品的基层市场渗透率; 第三,其在研产品管线丰富,包括四代胰岛素周制剂在内的新产品研究进展顺利,后续需要配置强大的市场推广团队,以抢占先发优势。
 
  值得注意的是,相较于甘李药业选择扩招,通化东宝则在投资者互动平台表示,其将合理缩减部分销售费用,但销售团队人数不会有大的调整,因为本次集采报量仅占胰岛素整体市场的一半左右,仍有广大的集采外市场需要专业的销售团队进行持续拓展,以争取更高的市场份额。
 
  业内分析认为,胰岛素产品不同于其它药品,其更注重售后,需要更多的患者教育和服务,所以对于部分药企而言,保留销售和售后团队的稳定性或许更加重要。
 
  免责声明:在任何情况下,本文中的信息或表述的意见,均不构成对任何人的投资建议。

热门评论

马上评论

上一篇:28家医药生物公司获机构调研,4家调研机构家数超百家(附名单)

下一篇:该药企2天内频传喜报,新药获批临床、IND获受理

相关产品

版权与免责声明:

凡本网注明“来源:制药网”的所有作品,均为浙江兴旺宝明通网络有限公司-制药网合法拥有版权或有权...查看全部

返回首页