【制药网 市场分析】长期以来，医药行业都存在着回扣现象，阻碍了行业的健康发展。随着集采推进、行业监管趋严，传统医药代表正面临着巨大的生存压力。
一方面，从整个行业大环境来看，随着集采常态化推进，不少药企净利润都出现了下滑的情况，为了控制成本，不仅国内企业，包括跨国药企在内的大批药企作出了裁撤销售人员的决定，医药代表的生存变得艰难。
另一方面，行业监管也愈加严格，政策高压下的医药代表进一步被约束。1月10日，江西省卫健委发布《关于印发医药代表医疗机构内拜访工作人员管理办法(2021年)的通知》。通知要求，医药代表在医疗机构开展有关产品学术、商业推广活动，应先登记建档，并报医德医风部门统一管理。同时明确提出医药代表违反有关规定的，将该企业申请列入江西省医药购销领域商业贿赂不良记录，医疗机构视情节给予涉事企业有关产品限量采购、终止与其合作关系等处理措施，情节严重的，两年内不购入该企业的药品、医用设备和医用耗材。
据了解，自2022年以来，已有大批医药代表因违规被曝光。包括：湖北省两位医疗器械行业从业者因涉嫌行贿与串通投标被起诉；北京某医药公司、江西樟树某公司的两名医药代表因涉嫌行贿被逮捕并起诉；泰州某医疗器械有限公司一销售代表因涉嫌行贿罪被提起公诉；泰州医药高新区某卫生院药剂科中药房原负责人也因行贿罪被提起公诉等。
医药代表行业合规已势在必行。那么，未来医药代表还有生存空间吗？又该怎么做才能破解当前的痛点和难点，不被淘汰出局呢？
分析认为，随着集采政策的推进，医药代表和药企都面临转型升级，药代需要回归到医药代表的工作本位，进行药品信息传递、沟通、反馈，注重药品的学术推广。
另外，近年来人工智能等新技术正逐渐兴起，并开始应用到制药工业等各个领域，目前包括默沙东等国外药企以及西安杨森、明德生物、哈药集团等本土药企都有涉及人工智能，通过积极拥抱数字化进行转型。
业内认为，人工智能将助力药企数字化、合规化、智能化转型发展，随着药企和人工智能的合作加深，未来虚拟医药代表也将应运而生，可以积极响应各方的需求，例如医药代表对合规互动、客户广覆盖、高效率、更专业沟通的需求，医生随时随地获得用药咨询和辅助的需求，以及药企应对政策变化和市场挑战进行创新营销的需求等。与传统药代的学术推广方式相比，虚拟药代突破了地域限制，且覆盖面更广，也能提高效率，降低成本。
值得一提的是，不管是传统的线下药代，还是虚拟药代，医药企业都需要遵循安全合规经营的理念，为客户提供更好的服务。
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