【制药网 市场分析】进入2022年，大部分的企业都在进行年末总结、新年计划等工作；值得注意的是有很多企业同时还正在积极招人。如晖致医药就正在招聘医学信息沟通专员，负责医院社区全产品。石药集团抗肿瘤药事业部则在招聘岗位学术代表/高级学术代表，负责多美素的销售。其职位要求中，明确提出要医药相关专业，并拥有2年以上临床药品销售经历的代表，有肿瘤特药销售经验者优先。
2022年，药企对医药代表招聘需求仍然旺盛(图片来源：制药网)
还有正大天晴药业集团也在招聘学术专员，负责公司抗凝产品达比加群、降糖产品沙格列汀(中标产品)，呼吸抗生素产品等推广。
除了以上企业，协和麒麟、阿斯利康制药有限公司、中美华东、美纳里尼(中国)、复星医药等也都在针对不同岗位招聘专业人才，包括学术信息专员、医学信息沟通专员、地区经理、推广经理、医药代表等。从整体来看，药企对医药代表的需求较大。
业内分析认为，从目前各大药企的招聘岗位来看，可以明显发现，药企的确在更加注重产品信息的传递以及提高对市场的灵敏度。因此，为了稳定营收，不少药企的目标都将是加速提高产品销量，或将通过加强营销队伍建设，进行专业化的市场推广，以不断提高地区覆盖率和市场占有率。而受此影响，对医药代表、高级医药人才的需求，也在持续增加。
但要注意的是，随着医改、两票制、带量采购、DRGs制度等的持续推进，医药代表所处的环境正发生巨大的改变，整个群体也在面临越来越多挑战。例如，从相关政策规定来看，我国正在大力打击医药代表违法违规的行为，这就导致了大批医药代表的推广行为正受到越来越多的约束。
另外，在互联网技术、人工智能的发展，以及数字化药企的时代来临下，很多药企也都在致力打造“智能互联网虚拟医药代表”，即医药数字化营销，而这也致使国内医药代表传统营销方式受到了很大影响。
不过，总的来说，虽然带量采购、仿制药一致性评价、重点监控等政策均一定程度上冲击了医药代表原有的从业环境，并让大批医药代表被淘汰。但在医药产业不断快速发展的背景下，业内普遍认为，药企对医药代表的招聘需求仍将十分旺盛。在大量的地方还有大量的工作，需要医药代表去开展。因此，对于医药代表而言，当下需要做的就是合规发展，并通过回归到学术推广，不断提高专业能力，来从而助力企业获得更好的发展。
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