【制药网 人物访谈】淄博华舜耐腐蚀真空泵有限公司(简称“华舜泵业”)坐落于“中国泵业名城”一一山东省淄博市博山经济开发区，是一家利用纤维增强塑料，模具化专业生产耐腐蚀液环真空泵的国家高新技术企业。
说到博山泵业，其发展自然离不开老一辈人物的“开疆拓土”，他们以自己的智慧，白手起家，历经几十年的发展，带领博山泵类企业由小到大，由弱到强，而今伴随着老一辈企业家逐渐步入退休年龄，一些“创二代”也开始扛起继承家业的大旗，续写年轻人的奋斗故事。华舜泵业总经理孙岩便是其中接棒的一员。2021年10月12日~14日在武汉国际博览中心举办的第87届中国国际医药
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中间体/包装/设备交易会(简称“API China”)上，孙总就公司成立初衷以及目前发展情况、公司核心竞争力、未来如何创新布局、如何应对机遇和挑战等问题接受了制药网采访。
淄博华舜耐腐蚀真空泵有限公司总经理孙岩(左)接受制药网采访
专注耐腐蚀真空泵二十余载
华舜泵业从无到有，从有到精
华舜泵业从1997年11月成立以来，已经走过了二十多个年头，回顾公司发展历程，孙总介绍，华舜泵业最早从事的是复合材料、制品的生产工作，当时生产的产品也相对比较简单，即用高性能的复合材料代替金属材料来制作一些设备的配件等。但是，由于当时华舜制作的产品技术门槛比较低，相对容易复制，所以市场上很快出现了很多的跟随者。
在此背景下，华舜泵业为了寻求新的发展，逐渐把视线从老产品转移到技术门槛比较高的产品上来。“我们的企业处于中国泵业名城，身边的泵非常多，我们发现真空泵腐蚀问题非常严重，而非金属复合材料的耐腐蚀性非常好，所以我们逐渐把主要精力放到耐腐蚀真空产品的开发上来，并逐渐形成了系列化的耐腐蚀液环真空泵。”
孙总表示，华舜泵业是国内比较早采用复合材料尝试做真空设备的企业，目前公司拥有发明专利三项，实用新型专利六项，另外在申报的发明专利还有很多项。“因为我们是一个技术性的原创型企业，包括应用的这些技术在国外也没有找到类似的产品，所以我们的技术完全是由我们中国人原创的技术。”
当谈到企业发展的初衷时，孙总坦言，不想把这个说的多么高大上，但谁都是从一点点发展起来的。据介绍，华舜最早成立企业之时，其实就是有了这个设备的样机，觉得这个设备应该能在市场上得到很好的应用，然后就把这个产品推向了市场，让市场来检验产品，并回收一部分资金继续支持开发更多系列的产品。“所以说，我们一步步发展，市场也给了很好的回馈和认可，我们才能一步步把整个产品线完善下来。”
而在产品线完善之后，公司下一步的发展方向又有了改变。孙总说道，过去公司只是解决了从无到有的问题，这也是中国改革开放以来多数企业在走的路线，就是把原来中国没有的、国外有的东西拿进来，然后尽量降低成本，满足百分之七八十性能就够了。“但是我们发现，随着市场对要求的不断提高，更需要我们去做精品，需要我们把工作做得更细致。”所以华舜泵业现在主要的精力就是，让产品从有到精，处理好各种细节问题，建立起自己的品牌。
华舜泵业产品展示
老土地需要培育新土壤
未来如何创新布局？
创新是“创二代”在接班中的一大重要课题。孙总表示，其实早先搞创新工作非常简单，因为这个技术源于其父亲，也是公司的创始人孙建华。在孙总眼里，父亲是个非常执着的人，他的思想上不会有太多理论的束缚，通俗来说就是比较敢干，相对能够突破原来一些所谓的理论上的极限。
但老的土地也需要培育新的土壤，在原有产品逐渐形成之后，孙总也将创新刻入了自身的创业生涯。其表示，公司的核心技术在于材料的开发能力、模具的设计制造能力，及复合材料复杂结构件的成型工艺，这是公司的强项，所以对于下一步的发展，公司计划在材料开发上继续由公司自己来开发，但同时将与更多的具有材料开发能力的专业机构进行合作，以实现更快的发展。
另外在产品应用范围方面，华舜泵业正在向海洋方向发展，孙总表示，海洋涉及的腐蚀情况非常多，需要非金属的模具和产品开发的工作，目前公司正在与山东大学进行合作，通过成立海洋实验室，共同向海洋方面去发展。
而除了海洋领域以外，孙总认为，包括航天等领域也存在很多对于高难度复合材料的需求，这些领域或成为华舜泵业未来有信心和能力拓展的新版图。
华舜泵业产品展示
市场竞争激烈
如何应对机遇和挑战？
数据显示，2019年，真空泵市场年销售额已有约20亿美元，年增长率在7%左右。在行业利好的大环境下，我国生产真空泵的厂家正不断增多，未来竞争也将愈加激烈。那么，华舜泵业的核心竞争力在哪？未来又该如何应对机遇和挑战？
孙总认为，公司比较核心的竞争力主要在技术方面。一方面，因为公司最早就是从事复合材料的生产工作，所以在复合材料的开发等方面都有一定的沉淀；另一方面，公司具备成型过程中强大的模具设计与制造能力。
复合材料很关键的一步就是成型。孙总介绍，复合材料的成型涉及复合材料的机械强度、拉升强度、弯曲等方面，这些强度越高的材料，它的成型难度就越大。而在成型过程中，关键的一步就是模具的设计与制造。“这个能力是我们完全自己掌握的，包括我们现在做的所有产品，模具从设计开始，到模具的制造，再到产品配件的制造，一直到整机的组装，完全都是由我们自己开发的，所以说这个技术才是我们核心的竞争力。”
但在激烈的市场竞争中，如何让企业继续前进发展仍是摆在每个企业家面前的一大课题。孙总谈到，当你去创新、去发展，当有人看到你有亮点之后，就会有很多跟随者过来瓜分你的市场，这或许是所有产品都逃不过的规律。面对激烈的市场竞争，只有顺应市场形势的变化，把竞争压力转化为自身的动力，让自己时刻保持一种战斗的状态，时刻保持一种前行的状态，不断地向自我发出挑战，或才是应对之法。
“我们所从事的是耐腐蚀真空泵行业，我们所做的这类产品属于发明专利产品，所以能挑战我们的可能只有我们自己，只能让我们自己变得更好。”孙总进一步解释，“我们产品最早解决了从无到有，后来我们从有到精，这就是我们一直在坚持的东西，包括产品的开发上，我们的选择也不仅仅局限在现有的液环式真空泵，或者不仅仅局限于泵类产品上，我们会向更广阔的海洋、航天等领域去拓展。”
华舜泵业产品展示
新品闪耀亮相
未来市场前景被看好
本次展会上，华舜泵业新推出的“碳纤维耐腐蚀真空泵”等新品闪耀亮相。其中，碳纤维耐腐蚀真空泵发挥了复合材料、非金属材料轻量化的巨大优势，赢得众多参展观众的驻足。孙总介绍，包括航天、高铁、船舶等都有很多轻量化的要求，即利用非金属材料代替金属材料，来减轻自身的重量。
这款碳纤维耐腐蚀真空泵具有多方面的亮点。其一，重量轻巧，该产品的重量仅仅只有金属材料五分之一的重量；其二，具备高强特点，由于碳纤维的强度非常高，对设备的使用寿命的延长起到了非常好的作用；其三，具有超强的耐腐蚀性，而耐腐蚀一直也是华舜产品最大的特点。其四，导电性，这也是孙总非常看重的一点。因为化工制药企业，除了环保以外，很重要的一个因素就是安全因素。
纤维增强塑料真空泵
“我也关注到之前有出现过因为设备、管道要求防腐，而防腐材料往往是绝缘材料，就会产生一些静电的危害，导致由静电产生的一些事故也时有发生。”孙总透露，安全性是华舜泵业日后工作当中的一个重点，“安全这个问题有风险存在，可能安全问题一辈子都不会发生，但发生一次，人可能这一辈子就这样结束了。所以，安全性是我们非常重视的要素，也是现在我们的客户群体非常重视的问题。而碳纤维有着很好的导电性，由静电引起的一系列风险就会得到很好的解决。”
对于碳纤维耐腐蚀真空泵的市场前景，孙总认为，随着华舜泵业不断降低材料成本、制作成本，这种材料会逐渐成为今后在设备制造复合材料中的一种主流材料。“因为比起我们这些材料系列，它的性能确实非常优越，这个碳纤维的性能经过我们的测试，对比我们常用材料而言是一种跨越式的提升。”
从推广市场到与“老朋友”叙旧
华舜泵业参展收获满满
API China展会每一年举办两次，谈及参展经历，孙总笑道：“我们参加展会的次数已经数不清了，基本能来的都来了，在展会上我们结实到了很多朋友，像客户、同行，还有合作单位等，我感觉这些朋友们确实给了我们很大的帮助。最早我们来到API的目的就是推广市场，但是慢慢参加了之后，这里成为了我们会客的一个渠道，老朋友来的越来越多，新朋友也在持续关注我们，所以这是我们推广自己和我们老朋友叙旧的一个非常好的平台。”
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