【制药网 行业动态】近期以来，国内各大药企在都开始相继披露2021年上半年业绩。而与此同时，各大跨国药企也在陆续发布半年报。从目前各大跨国药企已披露的成绩来看，今年上半年跨国药企的业绩喜忧参半，有的实现了业绩的翻身，还有的则受生物类似药的冲击，出现了负增长现象。
但值得注意的是，除了业绩以外，跨国药企的销售费用在上半年也出现了一些新变化。具体来看，近日业内梳理15家跨国大药企销售费用后发现，大部分大部分销售费用占营收比例超过20%，还有15家销售费用都超过20亿美元。其中，阿斯利康凭借60.27%亿美元，占比38%的销售费用在业内位于前列。而罗氏14.6%的占比虽然与同行相比较低，但其48.97亿美元的营销费用，也不容小觑。
不过，跨国大药企销售费用虽然数额较大，但近几年数据也明显指出其占比正在不断下降。根据现有数据显示，阿斯利康是目前下降比例较大的企业，业内认为，这或许与近年来阿斯利康优化普药链中销售关键点，开始着手肿瘤业务有关。
其实，一直以来销售费用都是药企重要的支出，但近年来，随着医药市场的变化，尤其是国内医改政策的不断出台。明显可以看出，越来越多跨国企业已经开始改变以往传统的销售模式，并在降低营销费用。如罗氏，早前就宣布将在中国市场销售方面，改变以往传统的销售模式，将在2021年建立“产品线模式”、“区域模式”和“生态圈模式”。而在去年12月，其就已在广东省和川渝地区设立两个专区，探索“区域模式”。
分析人士认为，目前罗氏的一系列行动其实就是跨国企业积极调整传统营销模式的缩影。对于整体医药行业来说，带金销售的环境逐渐进化，各种产品推广和销售成本结构将发生重组，不少企业都将会重新调整营销模式，而这对于2021年的销售费用也或将产生新一轮影响和变化。
实际上，医药行业营销费用虚高、带金销售等问题一直备受关注，近年来国内诸多部门也在助力解决相关问题，如带量采购政策等，还有财政部通过查账方式介入等。据悉，2019年6月4日，财政部宣布启动医药企业会计信息质量检查，就会同国家医疗保障局基金监管司随机抽取了77户医药企业实施“穿透式查账”。
目前，在国家政策的不断整顿下，国内药企已经开始迈入营销转型阶段，这从销售费用上也可以明显看出。据了解，截止今年5月，在已发布年报的372家上市药企中，就有216家药企销售费用同比下降，占比58.1%，其中16家药企降幅超50%。这是企业整体销售费用近五年来头一次呈现出下降态势，整体支出为2838亿元，同比下降5.9%。
总的来说，药企传统销售模式正在改变，更多企业销售重心正转向更专业、更学术的新药领域。未来，随着越来越多药企逐渐放弃传统的带金销售模式，转向专业的学术推广、研发等，药企的营销费用预计也将迎来不断下降；但与此同时，研发支出或将持续增加。
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