面对国内医改大势，跨国药企在干嘛?_跨国药企,业务调整-制药网

面对国内医改大势，跨国药企在干嘛?

来源：制药网
2021/5/13 12:01:0038366

　　【制药网市场分析】近年来，国内医改大势越演越烈。在此背景下，众多跨国企业都纷纷开始积极的重新思考在中国的业务布局，以及更适合在中国发展的路径。

　　据了解，在今年3月，礼来中国就发布了一份内部邮件。据邮件内容透露，礼来中国决定对欧唐静销售及区域市场团队，以及欣百达、希爱力、复泰奥混线销售团队(即CCO混线团队)进行调整，以主动应对外部环境变化，持续推进中国业务战略转型。而在今年1月初，礼来制药中国区还曾传出消息称，将进一步深化零售业务商业模式的转型，不再保留希爱力及零售产品事业部且不再设立专职的零售门店销售团队，未来将聚焦在肿瘤、免疫、糖尿病、疼痛和神经退行性疾病五大重点疾病领域。

　　另外，在3月，辉瑞中国也与开放式生物制药技术平台公司药明生物宣布达成一项收购协议。协议显示，药明生物将收购辉瑞中国位于杭州的生物药生产基地，相关员工也将由药明生物接收。

　　从整体来看，高速增长的中国市场已成为跨国药企必争之地。而目前在国内众多医改政策影响下，跨国药企也都在加速调整业务模式，来扩大在中国市场的竞争力。业内分析后发现，除了聚焦核心市场的推广、优化产品线、裁员等方式外，跨国药企主要采用的策略基本还有以下几种。

　　首先，在政策剧压，以及药品，尤其是仿制药价格大幅度下降下，跨国企业正不断通过酌情调价来维持市场份额。这是跨国药企现在用的较多的一种手段。如果中国药企研发能力提升，新仿制药数量提升到一定程度，外资药品就会通过大幅度降价模式，挤压中国药企的市场份额，并通过大幅度降价模式占据目录。但要是竞争对手少，跨国药企就会死扛价格。

　　这一策略是很多跨国药企在其他国家一贯的使用策略。一般采用这种策略的时候，对应产品线的销售团队，基本被裁撤。而跨国药企这个时候参与市场竞争，主要凭借的就是品牌、质量、医生的用药习惯、患者的信任和当地政府的价格偏好。

　　除此之外，与国内药企广泛合作，也是跨国药企目前以及未来很长一段时间会采取的通行策略。尤其对一些竞品数量较多的仿制药，其将借助于国内药企合作的方式进一步盘踞中国市场。另外，对那些竞品冲击比较严重的药品，跨国药企也正在采用与中国药企合作研发，合作开发市场，合作生产等模式，来更好的维护其在仿制药上的利益。

　　总的来说，近年来跨国药企承压明显，而为了应对这种压力，并积极争取中国市场，跨国药企也正在通过积极调整销售团队、与国内药企合作、对药品酌情调价等方式来应对。照目前国内医药行业现状来看，业内预计，未来跨国药企以上操作，还将在业内变得越来越频繁。