【制药网 市场分析】近日有媒体消息称，合肥某药店因违反相关规定入驻医药代表，并虚假宣传推荐处方药品，该药店已被调查。
2020年9月30日，国家药监局发布的《医药代表备案管理办法(试行)》明确，医药代表，是指代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。
根据规定，医药代表的主要工作任务是拟定医药产品推广计划和方案；向医务人员传递医药产品相关信息；协助医务人员合理使用本企业医药产品；收集、反馈药品临床使用情况及医院需求信息。
办法明确，医药代表不得承担药品销售任务，包括参与未经备案开展学术推广等活动；未经医疗机构同意开展学术推广等活动； 承担药品销售任务，实施收款和处理购销票据等销售行为 ；与统计医生个人开具的药品处方数量；误导医生使用药品，夸大或者误导疗效，隐匿药品已知的不良反应信息或者隐瞒医生反馈的不良反应信息；其他干预或者影响临床合理用药的行为。
在医药代表备案制下，医药代表在医疗机构的推广行为将受到有力的约束，而随着医药代表在药店的推广行为也被严查，可见医药代表正面临新的挑战。在此背景下，医药代表该何去何从呢？
随着医药代表行业的规范近年来不断收紧，医疗机构不断加强对医药代表拜访、访问的限制，未来药企的发展方向也将更合规，包括企业的合规经营，销售和财税的合规等。业内普遍认为，医药代表应回归学术推广，朝着更专业的方向努力。
有分析认为，未来医药代表将会分成两部分，一方是学历高、专业能力强的药代，会往医学学术、药品交流等方向发展；另一方是销售能力强的药代，会向公立医院之外，药店、民营医院、诊所方向发展；此外，医药公司还有商务层面的工作，例如渠道对接、发货回款等方面也需要药代们承担。
整体来看，经过阵痛期后，未来医药代表行业会朝着更有序、更好、更专业的方向发展。随着国内创新药产业的发展壮大，以及新药上市提速，医药代表仍会被需要。为了配合创新药的上市，具有高附加价值的代表更能满足药企的需求，通过该其给医生分享专业疾病知识、药品使用信息，以及患者管理的知识等，从而提高产品竞争力。
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