【制药网 市场分析】过去，一家医药企业的年销售费用可以高达上百亿元，生物医药行业销售费用高增长似成“顽疾”。2019年中期数据显示，生物医药行业平均每家公司的销售费用为5.3亿元，并且有7家生物医药公司的销售费用在30亿元以上。
近年来，随着我国严厉打击药品回扣和商业贿赂，以及集采常态化的推进，医药环境正得到不断的“净化”。
同花顺数据显示，截至4月14日，已有140多家上市药企(剔除未盈利企业)披露2020年年报，2020年这批药企累计实现营收入9357.42亿元，其中销售费用累计1284.05亿元，整体看销售费用占营收比重为13.72%。
上市140家上市药企中，近七成销售费用占营收比例较2019年有所下降，其中销售费用率超过13.72%的有83家，超过30%的有48家，另有11家企业的销售费用率高于50%。
具体来看，南新制药、康辰药业、赛升药业销售费用率居前，分别达到59.10%、58.51%和57.27%，但与2019年的61.28%、59.78%和64.07%相比，这三家药企的销售费用率均有所降低。
此外，还有一些药企的销售费用率明显升高，例如，三生国健的销售费用率从2019年的31.24%升至2020年的56.75%，华熙生物从2019年的27.65%增长至41.75%。
对此，业内认为，药企营销费用高与医药市场环境较复杂有关。公司销售费用占比高的原因也有很多种，除了存在商业回扣问题外，可能公司新产品上市需要大量资金，当年该产品的销售费用或高于营收，也有的公司当前营业收入基数较低，折算下来就形成了高销售费用率。
而与销售费用率相比，上市药企研发投入占营收比重相对较低。数据显示，上述140家药企2020年研发投入共计290.32亿元，其中研发投入占比超过10%的仅有29家。其中，三生国健研发投入占比达57.31%，微芯生物、贝达药业、信立泰、海思科均超过20%。
对于创新药企而言，研发投入非常重要。持续的高研发投入也给药企带来了相应回报。例如三生国健通过大量的研发费用投入，推动了公司产品管线的发展。据悉，公司围绕三款已上市产品构建销售体系拓展适应症的同时，多管线产品呈现齐头并进的态势。目前三生国健已拥有18个主要在研抗体药物(包括8个处于临床及临床后阶段的在研药物、10个处于临床前阶段的在研药物)，主要围绕肿瘤、自身免疫性疾病等重大疾病治疗领域开展。
在业内看来，近年来我国出台了一系列医药行业的重要改革政策，在鼓励创新药发展的背景下，也在减少企业的药品销售费用。随着医药行业转型升级，市场洗牌在所难免，一些不具备生存能力的企业将会出局，而一些有明确发展方向的企业将越来越强。对于药企而言，无论是做药品研发，还是从事常用药品的规模化生产或多业态发展，都需要确定发展目标。
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