【制药网 市场分析】前段时间，有报道称，君实生物将自家PD-1在国内非核心市场的推广权，以及后续获批上市的尿路上皮癌适应症的全国推广权给到了阿斯利康。其实药企间的合作已不少见，但值得注意的是，在该合作宣布之后，近期业内也曝出了君实生物PD-1团队开始裁员的消息。
对此，业内分析认为，这主要是由于目前PD-1产品的重心已经从“拼研发”转移到了“拼销售”，在与拥有强大县域销售团队的阿斯利康合作补上自己的销售短板后，君实生物自身PD-1团队的变动也就在所难免。
据了解，当下国内PD-1市场竞争正越来越激烈，已共有4款国产PD-1已上市，包括君实生物的拓益®，信达生物的达伯舒、恒瑞医药的艾瑞卡以及百济神州的百泽安。其中，根据君实生物业绩快报显示，其2020年销售额，已达到约14亿元左右，较上年同期增长 105%。对于收入暴涨，君实生物在财报中表示，主要得益于公司不断加强核心产品特瑞普利单抗注射液(商品名：拓益)的市场推广力度，快速提升产品的医院覆盖率，从而实现了销售收入的显著增长。
实际上，对于此次合作，君实生物相关负责人也曾明确表示，主要是出于其自身虽然已有近千人的商业化团队，但相较而言阿斯利康拥有更多相关资源，尤其在基层市场就有数千人的商业化团队，这将有利于加快拓益®在医院的准入。据了解，阿斯利康这支团队会覆盖所有在推广的肿瘤产品，包括泰瑞沙、易瑞沙、利普卓等一系列新型的抗肿瘤药物以及创新治疗方法。
从以上可以明显看出，国内PD-1市场竞争正越来越激烈。而在药企间的“销售战”即将打响的背景下，为了加快扩大产品应用范围，进军医院市场，君实生物选择这种借力方式也可想而知了。据悉，在今年早些时候，君实生物就曾发布公告表示，已与Coherus BioSciences就其自主研发的抗PD-1单抗药物特瑞普利单抗注射液在美国和加拿大的开发和商业化达成合作。据协议条款显示，君实生物将与Coherus共同开发特瑞普利单抗，由Coherus负责美国和加拿大的所有商业活动。同时，君实生物还将授予Coherus特瑞普利单抗和两个可选项目(如执行)的许可，并获得总额可高达11.1亿美元的预付款、可选项目执行费和里程碑付款。
实际上，除了自身原因外，业内也指出，君实生物近期合作案频频也或与国内PD-1研发赛道过于火热有关。据统计显示，我国已成为PD-1研发十分火热的地区，154个PD-1中85个由中国企业研发或合作开发，占比达到55%。照此发展趋势，业内预计未来2-3年国内上市的PD-1单抗将达到15个。而在激烈的竞争下，适应症也将成为PD-1间博弈取胜的关键因素之一。当前，按照肿瘤部位分类的24个类型的肿瘤来看，肺癌、胃癌、肝癌、食管癌四大肿瘤竞争较为激烈，每个适应症均有超过10家在研。
总的来说，虽然经历医保谈判，国内市场PD-1价格开始大幅降低，但是在随之而来的可及性提高以及市场进一步扩大的背景下，众多国内药企正纷纷开始通过制定赠药方案、布局大适应症、积极出海等方式来抢占市场，君实生物的动作不断只是国行业内的一个缩影。未来，为了自己市场的份额，头部药企之间的竞争预计将越来越激烈，加之后面还有不少企业在研发，各大药企的紧迫感也将越来越大。
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