【制药网 市场分析】 为期三天的新一轮国家医保谈判于2020年12月16日落下帷幕。据了解，根据通过形式审查的药品名单，今年共有751个品种，其中目录外728个(西药551个，中药177个)，目录内23个，但终纳入谈判并调整进入医保目录的药品仍需等到官宣。不过有业内人士预测，“有这样的谈判制度，再加上之前几次谈判的历史经验，此次谈判纳入医保的药品，也很有希望达到40%—50%的平均降幅。”
有分析人士表示，从2019年至今，随着国家药品带量采购、医保目录谈判、各省份集采等火热进行，医药产品降价趋势已是不可避免。“比如某个企业由于带量采购没有入围，销售量大面积下滑，或者即使入围了，但价格比较低，也没有支撑营销团队的利润空间。”
随着药品降价趋势来袭，药企经营压力也随之加大，“很多产品的利润或无法满足支持庞大的营销团队的需求，预计到2021年，将有很多药企对营销团队进行整合、裁撤。”该人士接着表示，预计2021年我国医药行业将进入较大规模的调整期，甚至成为中国医药企业发展的分水岭。
据了解，近两年药企对营销团队的整合就已经开始显现。以跨国药企为例，今年6月，诺华核心产品“可善挺”的全国销售及市场准入策略负责人的位置取消，诺华在北京、上海、广州设立三位区域销售总监，直接向上一级的事业部负责人汇报；5月，赛诺菲重组中国区架构，宣布开始执行事业部全面负责制，贯通中国区架构和架构；4月，阿斯利康中国区的心血管和糖尿病两大领域业务整合，合并至一个业务部……
至于未来医药营销行业如何发展？分析人士表示，在政策、市场等因素推动下，更低成本、更高效率的医药数字化营销即将迎来快速发展节点。从行业视角来看，国内医药数字化营销的企业普遍处于受热捧的状态，头部企业的估值均有所提升。
医药数字化营销转型势在必行。医保谈判和带量采购将在未来持续扩面，本土药企的数字化营销需求会持续增长。“我们相信中国会在5-10年内向美国成熟市场靠齐，届时数字化营销费用有望占整个营销费用的50%。”分析人士预测说。据了解，医药行业数字化营销在整体利好局面下，热度渐升，吸引了不少企业入局。
为更好的满足医药行业数字化营销需求，有企业表示，将不断优化、持续开发数字化平台，将更多线下场景转移至线上，帮助药企实现资产数字化，助力药企进行准确营销。
除了医药数字化营销外，还有人士指出，营销合伙模式也或将成为医药行业未来主流趋势之一。“以前的大包、小包或代理商模式，已经难以形成较强的竞争力，需要通过营销合伙模式，把医药行业真正的营销人才聚集起来，与药企一同发展。”
“营销合伙模式，需在共识、共担、共创、共赢的经营理念的前提下，建立后台、中台和前台的模式才能成功，但是现在很多企业在打造合伙营销模式时并没有这些内容，以至于失败。”该人士继续表示。
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