集采常态化下，药企须做四大调整

来源：制药网
2020/12/7 17:37:4343949

　　【制药网市场分析】近年来，随着集采常态化，药品降价已经成为趋势，生产企业正面临巨大的压力。那为破解发展难题，药企又该如何加速调整战略布局，提高效率，降低成本呢？下面，笔者就从四个方面来为大家提出一些自己的建议，与大家分享。

集采常态化下，药企须做四大调整(图片来源：制药网)

　　发展创新药

　　目前，随着我国自主医学技术的不断提升，创新已逐渐成为国内医药公司发展的源动力与方向。在此背景下，业内预测，到2029年国内创新药市场规模将突破7000亿人民币，假设医药市场总体仍保持在2万亿规模，创新药比重为35%。

　　巨大的市场规模，无疑充分展示了创新药的发展前景。因此，对于药企而言，无论是大型的综合性制药企业，还是新兴的各类医药公司，每一家都需要顺势而动，积极调整发展布局，向创新药企转型、增加研发投入。实际上，近几年国内药企正大力发展创新药。有数据显示，2018年新申报的国产新药数量就已经达到了443个，这些申报的品种预计将于3-5年后逐步获批上市，届时大批患者将受益。

　　不过，需要注意的是，医药创新是一个多方位的系统工程，涵盖科技的创新、制度的创新、人才的创新等各个方面。因此，在新药研发方面，我国创新企业还需坚持进行长期的研发投入，并随时根据市场变化进行多渠道布局与持续优化。

　　改变营销方式

　　销售一直是药企的重要核心竞争力，但面对轰轰烈烈的全国集采，不断的挤压出药品流通水分以及药企销售费用。则充分证明过去传统的带金销售已经明显过时了。

　　要知道，全国集采既是全国新旧动能转换在医药行业的体现，也是医药行业供给侧改革的一部分，其目的是通过一致性评价让国内医药企业的生产达到水平、提高药品质量、优胜劣汰。同时，通过全国集采政府谈判、带量采购大幅降低药价，从而降低医保支出。

　　因此，医药代表要是还像过去一样靠带金销售、靠关系，被淘汰是不可避免的。未来，企业实现销售的手段除了产品好、价格低外，只能寻找新的销售渠道和触达目标人群。

　　加速数字化布局

　　据数据显示，近年来各大药企在数字化建设方面的投入力度都正在显著加大，2019年数字化相关费用占产品总投入费用在10%以上的药企占比为23%，而在2020年3月，这一数字已迅速蹿至40%。

　　从以上数据可以看出，数字化转型已成为中国医药企业把握趋势、谋求高质量发展的必然选择。实际上，目前不少药企都已在加速数字化布局。例如，在11月华为与湖北人福医药集团以及武汉市德发电子信息就共同签署了合作协议，华为将提供产品和解决方案，德发负责交付保障，三方强强联合，助力湖北人福医药集团朝着数字化方向转型升级。除此之外，悦康药业也与华为展开了合作，将利用其专业的云计算技术打造“悦康云”服务平台，助其实现数字化转型升级，发展互联网+大健康等创新业务发展。

　　但值得注意的是，与国外的药企相比，其实国内药企的数字化转型之路其实才刚刚开始。业内指出，目前国内制药企业的数字化转型尚处于初步阶段，成熟的模式比较少。不过随着越来越多的传统药企意识到数字化转型的重要性，未来会有更多传统药企在数字化转型中破茧成蝶。

　　升级更新制药设备

　　随着药品集采常态化，药企不可避免的是降本增效、提升产能的挑战。在此背景下，药企需要利用多种方式方法来实现，其中就包括使用性价比更高、更化的制药设备，来达到降本增效、提高产能的目标。

　　实际上，对于制药装备的质量升级，药企首先做的也大多都是淘汰落后设备。无论是在生产效率、节能降耗还是在设备人性化设计、个性化体现上，落后的制药装备都不可能成为主流。笔者了解到，其实自药品集采政策推进以来，为了更好的解决制药生产过程中遇到的难题，国内一些装备企业已经努力结合药企的实际需求，提出切实可行的解决方案。例如，针对中标企业当前的产能问题，有药机企业提出“4+7”集中供水整体解决方案，相比传统多效蒸馏水机，占地面积更小、产水水质更好、节能降耗明显，并且整套系统的产水、产汽指标也远高于药典指标。

　　总的来说，作为与药品直接接触的机器，制药装备的升级换代不容忽视，无论是质量升级还是创新升级，高质量、高技术、化的制药装备都会为药企带来更多的效益。在国内制药产业加速变革的大环境下，相信在得到更加高品质的制药设备的帮助后，医药行业及药企将会有更好的发展。