【制药网 人物访谈】近年来，随着环保理念的推进，制药等行业对环境保护和污染防治工作越来越重视，并开始严格按照法律法规的要求，对产品生产过程中产生的废水、废气等采取有效的治理和预防措施。为了进一步帮助药企改善这一问题，我国很多制药设备企业都在付诸行动，南京天水机械设备有限公司(以下简称：天水机械)便是其中的一员。
10月14-16日，在南京博览中心举办的API China 第85届中国制药设备展上，天水机械副总经理李厚超接受了制药网采访，并就公司在市场上的核心竞争力、在制药领域产品布局情况及应用情况等方面作了分享。
加班加点，只为满足广大客户需求
天水机械成立于2012年，是一家以环保节能设备为主业的专业制造商，其产品正广泛服务于医药、化工、电子、食品等多个领域。目前其市场销售重点主要是在医药和化工领域。其中，医药领域包括药和医疗器械。
如在药方面，当前天水机械的医药客户在所有客户中占比大概超过了90%，国内众多上市公司如健康元等均是天水机械的客户。而在医疗器械方面，今年由于疫情原因，国内大概20家不到的上市公司，天水机械就服务了差不多10家。
李总表示，今年春节复工以来，天水机械的生产就一直没有停过。为了满足需求，公司一直在加班加点。“因为我们很多的产品不仅是用于国内需求，而且还需要出口。”
据了解，作为一家以环保节能设备为主导产业的专业制造商，天水机械的产品在全国很多领域都得到广泛的应用，如北京永康、基蛋生物、上海透景，以及迈瑞医疗等均是其客户，且在今年都采购了相关设备。但除了满足国内市场需求以外，天水机械的产品还覆盖非洲、中东、东南亚等发展中国家与地区。
产品种类丰富，品质备受信赖
据李总介绍，天水机械在水处理领域一直具有雄厚的技术实力，优越的产品质量，高标准的质保体系和内在的技术含量，其能依据FDA、CGMP、QS的要求，为客户精心设计制造符合多方面标准的高品质装备。
目前，天水机械产品种类十分丰富，包括一、二级反渗透纯水设备、全自动
多效蒸馏水机、纯蒸汽发生器、污水处理设备、配液罐系统、
不锈钢储罐、各种
过滤器及卫生管件、阀门等。而在展会现场，这些产品也引来了众多专业展商的驻足与咨询。“天水机械之所以备受广大药企的青睐，主要是由于其产品一直以来在市场上都有着非常好的口碑。”李总说。
天水机械部分现场产品
据了解，近年来，随着整个行业的发展，用户对产品设备的要求日渐提高，而天水机械也与时俱进，不断提高技术和质量满足用户需求。那么在高质量把控上天水机械是如何做的？对于未来，其又会有怎样的布局？
对于以上疑问，李总表示，“做到合规是一个产品存在的前提，因此我们先要研究国内的相关政策，然后根据政策来制定我们自己的规范。一般来说，我们制定的规范都会超出国内的标准。举个例子来说，国内的GMP、药典要求电导率是5.1，而我们就会将标准定到<2。当然，电导率越低，对设备的要求，如设计等方面的要求也会相对越高。”
除了制定更高的标准外，由于产品都是从设计环节开始的，因此天水机械在设计生产的整个环节都会做的更加用心，“如从事前与客户的沟通，到后面每一个细节的探讨，可能都要进行很多次。”李总表示，只有重视这种细节，才能减少不必要的损耗，降低研发生产成本。
成功之道，在于练好“内功”
实际上，不管是设计、材料的选择，还是生产、价格，包括设备的售后、安装、调试，天水机械都严格按照制定的规范去做，并且没有一丝一毫的懈怠，其做的产品，往往会超出客户的期望值。“由此，很多客户，包括上市公司不仅会多次购买天水机械的产品，而且还会介绍其他客户给我们，在此非常感谢各位新老客户的支持，正是有他们的支持，才促成了我们企业的快速以及高品质发展。”李总说道。
从以上可以看出，天水机械之所以能够拥有如今的行业地位，与其高标准、高要求地完善设备的配置，然后再细致的去服务好每一个客户密切相关。目前，天水机械凭借着环保设备在制药领域已经拥有良好的口碑与广阔的市场，但是其目标并不止于此。
据李总介绍，天水机械的目标不是做多大，而是要做到更强。未来，天水机械会继续把“内功”练好，为更多客户提供更好的服务。
在谈及产品研发时，李总表示，天水机械除了继续专注于制水设备外，还将要做配料系统。“过去，天水机械是以研发生产制水设备为主，但这几年配料系统已经成为一个非常重要的版块，订单需求日渐增多，因此发力配料系统，对于天水机械的发展将起到进一步的促进作用。”
编后语
随着国内节能减排和环保呼声越来越强烈，建设环保节约型社会将成为我国的长期发展趋势。而在国家大力支持工业节能降耗、降本增效，实现环保发展的背景下，制药企业向着绿色高质量方向努力将成为发展主流。作为专注于制药环保设备领域的天水机械也将为制药、工业等领域提供更多高质量的产品，更好的助推行业的发展。
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