【制药网 人物访谈】近年来，随着人们对医药、保健品、冷干食品需求的日渐增长，冻干机市场也迎来巨大发展的机遇。但是从目前来看，国内冻干技术、产品与国外尤其是欧美国家的相比，仍存在较大差距。为了缩短这一差距，我国很多冻干机企业正在付诸行动，浙江凛马制药设备有限公司(以下简称：浙江凛马)便是其中的一员。
“通过12年的努力，我们跟欧美国家的产品差距在进一步缩短，这对于促进我们国产产品的进口替代有好处，在上我们也提供了一些好的解决方案。”在10月14-16日南京博览中心举办的API China 第85届中国制药设备展上，浙江凛马制药设备有限公司总经理王海刚接受制药网采访时如是表示。
提高技术，努力缩短与欧美国家技术差距
浙江凛马是一家冷冻干燥设备(真空
冷冻干燥机)及行业解决方案的提供商，致力于不断提升冷冻干燥技术和工艺水平，面向提供优良的冷冻干燥设备、专业的行业解决方案与高质量服务，为客户持续创造更大价值。为了把公司做大做强，王总认为离不开两个方面的把关。一是集中精力把冻干产品、技术做好，将客户作为老师，不断解决客户的痛点难点、满足客户的需求；二是始终在努力缩短跟欧美国家的差距，“怎样才能把国产产品做到能够在市场上立足，这是我们一直在探索研究的。”王总说道。
而技术是其在缩短差距途中遇到的一大瓶颈，王总认为比较困难的是团队的培养。“在这个小小的领域，培养出一支专业的队伍，开发出世界优良的产品，这是我们目前在努力的重大工作，只要团队做好了，我们相信产品也会做好。”
在推动产品走向海外市场的过程中，浙江凛马紧抓两点，一是质量，公司始终没有为了赢得一些订单而降低质量；二是在制造产品的时候，始终将GMP理念贯穿其中。据了解，由于GMP理念的存在，浙江凛马的产品受到了许多欧美国家客户的认可。
2020年虽然是充满挑战的一年，但浙江凛马沿袭了上一年的项目。王总表示，交货方面，海运物流虽有些推迟，但总的交货并没有受到影响，后续进入新的时期，询盘量、合同签署订单量也没有减少。对此他认为，制药行业企业是出于长期的规划，并不会因为疫情取消项目，所以从长期来说不会给公司发展造成影响。
长远来看，随着生物制药、营产品需求不断增加，设备的需求量也将不断增加，这给公司带来良好的机遇。浙江凛马在满足现有产品生产的情况下，将积极调动资源做后端的研发，努力朝着宏伟目标迈进，即从过去欧美的追随者变成行业的佼 佼者，未来引导整个至少部分市场领域作为引导者往前走。
“过去十几年我们一直在追随欧美的厂家，今后我们就要引导市场，为跨国公司提供一些的设备。”王总如是表示。
部分产品展示
从两个方面发力，保证冻干设备高质量发展
展望未来，为推动企业高质量发展，浙江凛马将从两个方面发力。一是设备的信息化。过去设备就是一个单机系统，随着用户对药厂、食品厂信息化进一步提高，浙江凛马将致力于如何把设备进行万物互联这方面的工作。
二是提高生产效率，开发自动化产品。“怎样把自动化这块开发好也很重要，特别是在药品的生产过程中，人源还是一大污染源，那么我们怎样创建无人化的车间，实现无人化的生产，这是我们今后努力的两大方向。”王总说道。
扎根冻干设备行业十几年，浙江凛马积累了丰富的经验，在此王总也分享了其在行业十年之久的心得感悟。他表示，“冷冻干燥虽然是一个偏门的产品，也是一个小众市场，但它关系到一些很核心的产品，比如说现在的疫苗、血液制品，还有一些抗生素，对于药厂来说都是一些很核心的东西。所以我们通过这十几年的努力，不忘初衷，认认真真把产品做好，才会让客户认可我们，我们相信通过继续的努力以后，公司也会发展得越来越好。”
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